保险短险销售.pptxVIP

. 小卡折 大市场 —销售卡折背后的意义 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 意外无处不在 各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！ 一次意外，足以毁了一个家庭！ 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 小小一张卡 抵御风险千斤顶 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 我们的保险责任 把卡式送给每一个人 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 3 2 1 容易成交 佣金持续 理赔容易，承保范围广 卡折的3大特点 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 容易成交的特点 01 保费低 保障高 02 产品性价比高 03 意外观念普及 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 容易成交 提升销售信心 1 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 新人入行3大困难 怕拒绝 没底气 怕开口 卡折，只要开口，就易成交 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 对新人而言 成交的感觉 从业的信心 销售卡折可以给新人带来 如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 对老人而言 当遇到瓶颈的时候 卡折带你走出低谷重拾信心 卡折是自我调整的工具 卡折 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 容易成交 2 最佳获客利器 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 获客6人 和业石红 转化率达67% 4人签单主险保费33万 获客16人 转化率达50% 8人签单主险保费46万 获客14人 转化率达36% 5人签单主险保费50万 花都缪碧霞 增城谢艳颜 新人 精英 主管 驾乘险获客标杆 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 驾乘险8月份上线，销售超2万件 2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化 短短4个月，转化率高达10% 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 卡折获客原理 销售卡折 完成从准客户到销售卡折第一步 合同关系 售后服务 获得认同 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。 1张卡折 后面是250个市场 相辅相成 卡折促进主险的销售 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 一年100个客户， 三年300个客户 每周2卡实现百万年薪梦 卡折获客的背后意味着什么 按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算 15万 件均5000P 60万 件均20000P 150万 件均50000P 普通客户 中等客户 优质客户 一周2卡， 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 卡折越多，客户越多，主险保费越大 卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。 100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！ 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 短险只是“冰山一角” 我们最终的目的是 海底的金矿 长险 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 容易成交 3 降低销售难度 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 保费低，保障高 易接受 易付款 对伙伴 对客户 易推介 易签单 产品简单，易讲易卖 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 常用卡折产品 投保年龄 健康人生吉祥卡 18-60岁 驾乘无忧 18岁以上 开心宝贝吉祥卡 0-2岁 学生儿童吉祥卡 3-25岁 孝行天下吉祥卡 60-75岁 吉祥送福 3-70岁，续保至75周岁 1 2 3 年龄覆盖 0-75岁 不用 体检 适用各类 职业人群 客户易找，伙伴易销 卡折不挑人，总有一款适合你 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 卡折是准客户转化为主险客户的纽带 从准客户到卡折客户再到主险客户 降低销售难度 卡折 主险 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 容易成交 4 帮助新人留存 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 入行新人面临的困境 拜访被拒 缺乏资源 缺乏资金 自我否定 频受打击新人开始怀疑这个行业………… 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 卡折为什么能 帮助新人留存 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 我们先看2个数据 每月4件卡折单留存率达到96.8% 每月2件卡折单的留存率是72.4% 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 卡折是促进留存的好帮手 充足的客源 持续的服务 稳定的收入 持久的从业 卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万 一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 容易成交 5 活动量的牛鼻子 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁 转化 销售量 拜访量 根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10%