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3V型图与鱼骨图精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#保险概念行销之：客户需求导向ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#任何一个购买过程在最初都是因为需要，只有在需要被激发至强烈的想要，人们才会采取必要的行动----即购买。拿保险来说：客户一般都觉得需要保险，但是除非自己或者身边发生重大的意外，否则对保险的需求都不会很强烈。若要从需求递进到想要，进而采取购买行动，往往需要一个推动力。购买保险的心理分析ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#或者追求快乐，或者减少痛苦，储蓄类保险，养老保险，教育类保险人们为了追求快乐，追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择，而购买家庭保障类保险，意外医疗类保险都是人们为了减少痛苦，以避免不幸发生时家庭受到经济上的打击。如何强化这种意识呐？强化与激发客户的这种意识需要营销员通过专业分析，引导需求，而其中最好的引导需求的方法就是：画图法型图ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#医疗费ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#医疗费门诊报销起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例医疗费自付部分起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例以衢州柯城为例起付线2万元，15万封顶封顶线以上也需要自己承担封顶线医疗费自付部分起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例以衢州柯城为例起付线2万元，15万封顶封顶线以上也需要自己承担封顶线医疗费自费内容自付部分起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#进口药特效药医疗设备医疗服务项目因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例以衢州柯城为例起付线2万元，15万封顶封顶线以上也需要自己承担封顶线医疗费自费内容自付部分医保报销起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#进口药特效药医疗设备医疗服务项目因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例以衢州柯城为例起付线2万元，15万封顶封顶线以上也需要自己承担封顶线医疗费住院津贴自费内容自付部分医保报销门诊报销起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#进口药特效药医疗设备医疗服务项目因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例以衢州柯城为例起付线2万元，15万封顶封顶线以上也需要自己承担重疾险封顶线医疗费住院津贴健康险自费内容自付部分医保报销门诊报销起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#进口药特效药医疗设备医疗服务项目因医院等级而不同，一般为15%医保仍旧规定了自付比例以衢州柯城为例起付线2万元，15万封顶封顶线以上也需要自己承担重疾险封顶线医疗费住院津贴健康险自费内容自付部分医保报销门诊报销起付线ppt课件.以衢州柯城城镇居民医保为例，1500元封顶线，起付线以下部分都需要自己承担精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#进口药特效药医疗设备医疗服务项目鱼骨图ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#衣食稳定的收入住行教育ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#衣人赚钱食稳定的收入住行钱赚钱教育ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#意外疾病年老伤残衣人赚钱食稳定的收入住行钱赚钱教育ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#意外疾病年老伤残衣人赚钱食稳定的收入住行钱赚钱教育ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#ppt课件.精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#业务员:陈先生.工作忙吗?准客户:很忙啊.你看,这么多资料要看……业务员:请教您一个问题,我们每天这么辛苦工作,是为什么呀?准客户:赚钱养家吧.业务员:是啊,当我们辛苦赚取了收入之后,面对衣食住行教育样样都要花钱,对吗?(画一样条直线,线的上面写上”稳定的收入”,在线的右侧呈放射性画5条短直线,对应分别写上”衣、食、住、行、教育”)准客户:是啊业务员：而我们赚钱的方法，无非就
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