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 保险观念的沟通方法 ----宏远理财 陈雪松 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# .  正确的观念 正确的思想 正确的行动 良好的现状 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 保险观念沟通的目的 告诉客户保险的重要性 唤醒客户对保险的需求 建立客户正确的保险观 促使客户主动购买保险 完善客户家庭保障体系 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 如何沟通 寿险顾问:“安先生,您好!很高兴见到您!非常感谢您对我们公司及我的信任，并安排出时间,让我有机会与您一起交流关于家庭保障的话题。当然，我给您带来的这些资讯对您一定是有价值的！” 寿险顾问：“安先生，我有这样一个观点,愿意花时间了解保险的朋友，一定都是很有家庭责任感的，您认为呢？” 安先生:笑一笑 寿险顾问:“安先生,我感觉您工作是十分敬业的,那您这样努力的工作是为了什么？” 安先生：“为了生活得更好。” 寿险顾问：“您的观点我十分认同，我们这样努力的工作主要就是为了家人生活得更幸福。我们就必须不断的用我们的智慧、体力去挣取财富。有了一定的财富积累后，我们可以把钱放到适当的投资渠道，让我们的钱保值增值，去赚取财富。” 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 寿险顾问：“安先生，您认为在我们现实生活中，会不会有些风险存在？” 安先生：“疾病、意外等等。” 寿险顾问：“是这样的，安先生。我们在现实生活中，有可能会面临疾病和意外的风险，在疾病和意外面前，人人是平等的。当风险发生时，如果我们没有做好充分的准备，那真的是——辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前。所以，我们在去挣钱、赚钱的同时要用一种有效的方法，把我们已经挣到、赚到的财富保护起来。您认为呢？” 安先生：“有一定的道理。” 寿险顾问：“‘到目前为止，我还没有发现比人寿保险更能有效的解决家庭财务及医疗问题的方法。’这话是比尔盖茨说的。所以，我认为保险就是我们现代生活中，一个科学、有效的护钱工具，是我们生活的必须品。您认为呢？” 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 寿险顾问：“而且，安先生，我们通常讲的购买保险，实际上，我们支付的保险费并没有完全消费很大一部分在保值、增值。” 第1年： ￥5,000 ￥ 5,000 提供:1.意外伤残 第2年： ￥10,000 2.意外医疗 3.住院医疗 第20年： ￥100,000 4.重大疾病 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# . 寿险顾问：“我们这个方案将所有的意外、疾病风险一网打尽！在有风险发生时，由保险公司支付相关费用。如果我们平平安安、健健康康，就给自己累积了一笔财富，作为养老金的补充。同时，这样一种正确的保险观念将传承给我们的下一代。有句话叫做‘观念不对一辈子受罪，甚至影响下一辈’。所以，这也是非常重要的。” 安先生：又笑了 寿险顾问：“安先生，我感觉您工作挺出色的，有什么秘诀么？” 安先生：“成功没有捷径，成功一定有方法。”（此类的话） 寿险顾问：“您的观点我十分的认同！做好任何一件事情一定是有方法的，我们购买保险也是如此。我这里有一种科学合理的购买保险的方法——阶梯购买法。” 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类# 谢谢大家！ 精品文档整理@欢迎下载！优秀分类#