实训活动项目一任务四.pdfVIP

【任务描述】 在销售行业里，有句老话是“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的”。汽车销售属 于高档耐用消费品的销售，如何将摆放在宽敞的展厅里的汽车转移到消费者 中，是一个 非常有难度的过程。新车的展示总是“真实的时刻”。在短短的几分钟内推销 要抓住机 会，唤起客户对本品牌的热诚，对产品质量的信任，对颇具竞争力的特征和一流的装备的兴 趣，对新车的期待和对推销 及专卖店的好感。因此，在这个阶段，最重要的是严格按照 销售过程的流程标准去做，把握客户的关注点，在车辆展示时恰当运用一些技巧和方法，让 客户认同推销 提供的车辆或服务能满足他的需求。