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PAGE PAGE 1 直销规章制度 篇一：直销人员工作管理制度 直销人员工作管理制度 直销经理岗位职责： 1、 2、带领下属人员，完成公司下达的任务指标：拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款结算与回笼等方面工作； 3、准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决 策提供支持； 4、做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持； 5、 6、 7、 8、执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；公司上级交代的其它任务。 直销经理绩效考核： 1、薪资构成：基本工资+绩效奖金+年终奖金 2、基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工 资标准。基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位 基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩， 具体办法如下： 应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数） —行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80% 者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出 勤天数80%者，以开除论处。 行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计 划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌 情扣除的金额。 附：直销经理月度销售计划表; 直销经理周工作报告; 直销经理月度销售统计分析报告。 3、绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效 奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下： 应发绩效奖金=绩效奖金标准*（实际得分/100分） 销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底 下达的销售任务数 回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额 成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并 实现销售的网点。 若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者，重新安排工作。 若连续两个月出现回款率不到60%者，重新安排工作。 4、年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放，采取保密发放制度。对于合格的销售经理，年终奖金不低于12个月收入合计的20%。 直销员岗位职责： 1、完成直销经理下达的销售任务指标； 2、拓展市场，开发市场网点； 3、准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理； 4、在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行； 5、加强终端建设，树立公司良好形象； 6、直销经理交代的其它任务。 直销员绩效考核： 1、薪资构成：基本工资+销售提成+年终奖金 2、基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准：元/月。基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位 基本职责情况，销售保底任务三个方面进行考核，与 销售市场业绩不挂钩，具体办法如下： 应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天 数）—行政事务罚款 实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%，否则不发放 基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者， 以开除论处。 每名直销员务必完成元/月的销售保底任务，否 则只发放基本工资的50%；连续两个月未完成元/月的销售任务者，以自动解聘论处。 行政事务罚款指的是：直销员未完成直销员日工作报告， 客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作，由直 销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。 附：直销员日工作报告： 客户资料卡。 3、销售提成根据公司统一政策，直销员在完成销售保 底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办 法如下： 应发销售提成=每批提成金额*（月完成销售量—保底 任务量） 4、年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的 意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销 员，年终奖金不低于3个月基本工资。 附一：直销经理月度计划表 姓名;时间：年月日——年月日 篇二：直销团队管理办法范本 直销团队管理办法范本 第一章总则 第一条为了建立健全公司营销体系，加大业务的发展力度，建立市场直销人员的正规管理模式，明确、完善市场直销人员工作职责和享受的待遇，以便对市场直销人员制定工作目标，更好的完成各项经营目标；逐步培养市场直销人员的业务技能，提高XX公司在市场竞争能力，结合集团相关文件，特制定本办法。第二条直销管理办法要兼顾代理和直销并重发展的要求，围绕客户服务和公司利益两个基本点，满足客户需求，提高公司效益，实现营销体系的良性发展。第三条直销管理的基本原则：职责明确、协同运作、效益优先、协调发展。第四条本办法适用于指导规范全省直销队伍管理工作，市公司参照本办法，结合本市实际情况制定本市直销人员管理细则，报省公司市场经营部备案。 第二章市场直销人员的管理结构 第五条、直销团队组织架构 直销