世界制药工业的趋势及中国制药业的对策（某咨询）.pptVIP

以疾病为导向的方法提供快速的药物发展模式和代价 现在的模式 未来的模式 靶点 从靶点的识别到上市的时间 12-14 年 ~3-5 年 上市前的费用 ~$800 百万 $200 百万 进入人体使用的成功率 5-10% 50% or 更多 关注结果的市场和销售模式浮出水面 不同的产品需要不同的销售和市场模式 一线 通常口服 大量人群 慢性疾病 大多人症状缓解 强烈的市场和销售 市场针对专家和 PCP 价格Premium Prices 目标治疗方案 高集中 传统 初级和二级保健 较小的销售队伍 关注结果的价格 限于二级保健 获得更多客观复杂的数据需要更多的教育和时间 每次治疗价格高 较小的销售队伍 关注初级保健 主观争论 高的对患者直接宣传（ DTC） 单剂量低价格 存在顺应性和坚持度问题 大的销售队伍 产品 市场、销售模式 一线和二线 广泛的获得系统 目标人群 主要是生物制剂 慢性和急性疾病 疾病治疗和预防 二线 专家处方 临床上的特定人群 化合物和生物制剂组合 主要是慢性疾病 缓解症状和治疗疾病 需要新市场、销售模式 需要新市场、销售模式 不同创新的价格层级 病人监测程序 关注结果付费  中国的对策-建立新的业务模式 中国制药行业未来发展的方向…. 一级生产商 二级生产商 整合的生产者 整合的零售 / 保健品提供者 全球供应链管理 品牌所有者 / 渠道管理 创新伙伴 产品开发工厂 实验基地经理 在这个远景构想中，您处于何种地位? 销售 营销 配方和 包装 发明和许可 积极生产 分销 临床开发 新产品 研究 销售 发展 市场 $ $ $ 制造 新的以疾病为导向的方法 新的发展方法，具有适应性和终生试验，将有大量的试验报告 多样的供应链模式 传统产品 High Density Products 目标治疗方案 以结果导向的营销 , 小的、高效的销售队伍以及对媒体整合 对创新的方法的正确评估 新的业务模式需要一步一步创新 新的模式必须能够处理越来越多的复杂性 Product Types 向目标治疗迈进 传统/High Density Products 市场达到最优化 合规与持久 优化价格政策 生命周期管理 供应链优化 优化支持流程 增加特许经营 研发（RD）产业化 目标治疗方案 改变研发（ RD ）, 销售和市场（SM）以及供应链模式 80s 90s 00s 10s 20s 传统产品 高集中产品 目标治疗方案 制药收入 ($) 今天 保持游戏 1 2 1 2 赢的游戏 参与游戏- 战术性建议 我们对RD资料的回顾，正确地评估“创新门槛”。 优化价格 合规与持久 面向全球 供应链优化 流程优化 生命周期管理 购买专利 RD 产业化 赢得游戏 – 战略性建议 建立以疾病为导向的发现新药流程，寻找在特定疾病领域里自己知识产权 改变“临床试验过程”的发展方法 发展一个“以结果导向的营销和销售模式” 创造一个灵活的整合的供应链模式 和医药管理部门及消费者建立紧密的关系 通过提供家庭诊断、监测和沟通技术实时地获得“整合的病人数据”。 需要现在行动，因为至少需要10年的时间来建立新的能力以及认识这个市场的利益。 谢谢！ 谢谢观看/欢迎下载 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 内容总结 世界制药工业的趋势及 中国制药业的对策。墨克Merck Co.。强生JJ。1993年到2000年中期:。FT医药指数: +350%。FT指数跌 -50%。每年的研发（ RD）费用 ($ billion)。在过去10年，研发成本飙升，但每年上市新药数目下降。市场上只有不到4%的药品的年均销售额在5亿美元以上。可以说，一个畅销新药的成功几乎能完全提升一个企业。两者都将焦点对准了研发，但研发产出效益始终低迷，无法弥补专利到期的损失。尤其是2000年之后，剧烈下滑几乎波及所有跨国药企，特别是制药巨头们。JJ。全球医药企业20强98年和02年投资回报比较。市场更深的渗透 / DT