赣州赣通帝豪月主题活动.pptx

第1页/共29页“ 喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠 ”赣州赣通 ——展厅主题活动赣州市赣通汽车贸易有限公司Date / 10.08.19第2页/共29页目录/ CONTENTS第一部分 活动思路第二部分 活动目的第三部分 活动介绍第四部分 活动执行第五部分 活动总结第3页/共29页活动思路第4页/共29页活动思路解决问题提高展厅温度出现问题解决方式活动一：获得意向客户进店量少幸运大钦点为十一车展打基础活动二：中秋节将至新营销思路销量下滑喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠制造舆论热点增加集客、销量缺少舆论活动三：教师节节到来开发教师团购形成销售互动集团客户开发渠道弱感恩教师节，惊喜优惠月为旺季预热市场淡旺季交替第5页/共29页活动目的第6页/共29页活动目的通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；2、制造舆论热点，活动销售预热；3、抓住重点节日，提高整体销量；4、季节交替，预热市场。第7页/共29页活动介绍8月由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据9月市场情况作出以下三项展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！第8页/共29页活动一介绍“幸运大钦点” 活动时间：8月21日-9月25日； 活动对象：进店客户、意向客户； 活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅； 活动内容： “幸运大钦点”——自8月21日到9月22日，凡进店客户 均可抽取一个号码，在9月22日上午9：30参加展厅举行“幸运大钦点”活动。获取幸运奖品与神秘大奖。 执行流程：第9页/共29页活动流程：活动宣传 → 进店留有效信息 → 抽取号码 → 活动前邀约（9月22日中秋节） → 活动开始时间节点：9：00 客户到店签到领取精美纪念品 → 9：30 活动开始 → 9：40 帝豪名车品鉴 → 10：20 幸运大钦点 → 11：00 神秘大奖揭示 → 11：30 活动结束合影。 活动规则： “幸运大钦点”——自8月21日起，凡是进店客户均可抽取一个号码，在9月25日上午9：30参加展厅举行“幸运大钦点”活动。“幸运大钦点”游戏规则如下：主持人在0-99之间任意写下一个数字 → 随机抽取一位客户开头猜 → 按顺序由客户开始猜数字 → 每次一个客户猜完，主持人给予下一位客户提示并不断缩小数字范围直到猜中为止 → 猜中数字客户上台钦点抽取幸运客户与奖品 → 幸运客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品 → 游戏循环。第10页/共29页活动二介绍 活动时间：9月1日-9月25日；“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠” 活动对象：订车购车客户； 活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅； 活动内容：自9月1日—9月25日前订车、购车客户均可1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S店提供的“菲尔雪品牌月饼2盒”；2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值518元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条（97）+手机座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；3、获得9月22日在帝豪4S店展厅举办“幸运大钦点”神秘大奖抽取资格。第11页/共29页活动二执行流程“喜迎金秋，帝豪1元优乐惠”活动流程：广告宣传 → 客户订车 → 客户关爱专员介绍活动内容 → 客户参与活动 ↓9月22日前获赠“菲尔雪品牌月饼”2盒1元=518元提车：购车+1元=帝豪518优乐惠礼包9月25日参加“幸运大钦点”神秘大奖抽取第12页/共29页活动三介绍 活动时间：9月1日-9月30日； 活动对象：持有教师资格证者，已购车客户“感恩教师节，惊喜优惠月” 活动地点：赣州赣通帝豪4S店展厅、各院校； 活动内容：在9月1日—9月30日内购车的客户，出示教师资格证皆可享受“帝豪教师节”主题团购优惠活动:1、“感恩置换”型客户凭教师资格证可享受现金优惠5000+1000精品；2、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠4000+1000精品3、教师资格转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。第13页/共29页“感恩教师节，惊喜优惠月”活动流程：1、购买客户：广告宣传 → 各学院巡展 → 客户前往展厅 → 出示教师资格证 → 给予优惠 → 成交；2、转介绍/组团：介绍客户 → 客户成交 → 客户身份验证 → 转介绍者获得激励↓被介绍客户获得额外优惠杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。第14页/共29页活动执行第15页/共29页活动前期宣传每周赣州市权威报社软文投放宣传报纸宣传网络宣传赣