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(完整word版)业务员绩效考核方案 业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队，最大限度 的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的 高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体:管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核(定量）+行为考核(定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准,定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率. 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现; （3）完成工作任务的行为表现； （4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间:下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间:下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度:月工资的15％，业绩考核额度占10％，行为考核额度占5%； - 1 - (完整word版)业务员绩效考核方案 七、考核程序 1、业绩考核:按考核标准制定； 2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人 事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 - 2 - (完整word版)业务员绩效考核方案 销售人员绩效考核表 考 部 核 权 考核 自评 门 考核项目 考核内容 绩效目标值 类 重 部门 得分 评 型 分 销售任务完 业务 销售完成情况 50% 每月固定目标值。 成率 部 定 工作 销售回款率 严格执行合同内 10％ 业务 在约定时间内达到回款。 量 容 部 任务 指 70% 客户关系的 与客户建立良好 5％ 业务 1、 客户投诉为0； 标 建立 的关系， 部 2、 老客户的保有率为50％。 在规定的时间内 市场信息收 业务 每月收集的有效信息不得低于5 完成市场信息的 5％ 集 部 条。