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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 5 页 销售员 2022 工作心得体会范文 1、首先一定要跟目的客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么 东西，所以要成为一名出色的 销售之前一定要练就一口流利的普通话 ! 这样才能 让客户听懂你说什么 ! 2、做 销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由 tele —sales 随机应便灵敏掌控的优惠或增值效劳，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵 宾卡的同时也会同时送出免费房 ; 现金抵扣卷 ; 红酒卷和蛋糕卷 ! 但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打 打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错 的，打 的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵敏运用贵宾卡附送的 这些优惠也就是前面提到的增值效劳 ! 比方说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用处 ( 吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界 132 家酒店通用，一年有效期， ) 但是我先不告诉这张卡的优惠 ( 免费房; 现金抵扣卷 ; 红酒卷和蛋糕卷 ) 以便下次打 跟进的时候好留一手; 这一招也叫兵不厌诈 ! 等第二次有时间跟陈总通 的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，假如不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太 区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户