中国零售业研究报告.pptVIP

零售业(分店型) 大量零散的II、III类店对FMCG公司的渠道 贡献达60%； 形成组织规模的I类店，渠道贡献为40%，呈缓慢增长态势(+2.2%)； I类店中，现代零售业取代了传统百货业的主导地位； 就单一业态而言，百货业在全国范围的渠道贡献是第二位仓储/量贩的2.5倍。 零售业整体状况 渠道贡献 注：以下数据的解释对象为整个FMCG行业 零售业整体状况 渠道贡献 数据来源：AC-Nielsen 注：不包括农村,下同 零售业整体状况 渠道贡献 数据来源：AC-Nielsen 现代零售业(分城市类别) I类城市呈现“两头挤压中间”的态势，即便利店、量贩店(仓储店)的渠道重要性不断增强，挤占超市市场空间；4个key city具有庞大的市场容量，业态发展较为成熟，消费的差异化需求逐渐体现，因而这种态势尤为明显。 II~V类城市市场容量相对较小，消费尚停留在以满足居民日常消费为主阶段，适于大型超市发展。 广大乡镇市场规模有限，零售业现代化尚处于起步阶段，现阶段以零散的中小超市为主。 零售业整体状况 渠道贡献 零售业整体状况 渠道贡献 数据来源：AC-Nielsen 注：以现代零售业为100 全国城镇 I类城市 II~V类城市 镇 年份: 99 00 99 00 99 00 99 00 99 00 上海/北京/广州/成都 零售业整体状况 渠道贡献 渠道贡献(分品类) 品类不同，对应的渠道贡献结构也不同。总体来看，一类店的渠道作用要胜于二、三类小店。 1999~2001.6，所有品类的渠道贡献结构均有较大变化。表现为现代化零售渠道的贡献水平迅速提高(至少增长14个点)，传统百货及二类店的贡献量持续萎缩。其中爽身粉/沐浴露、洁面类产品的主渠道已改变，妇女卫生用品、护肤品的主渠道地位正接受挑战。 零售业整体状况 渠道贡献 Sanpro volume(%) 数据来源：AC-Nielsen 注：以上数据的解释对象为整个Sanpro行业 零售业整体状况 渠道贡献 Skin care value(%) 数据来源：AC-Nielsen 注：以上数据的解释对象为整个Skin Care行业 零售业整体状况 渠道贡献 PW-Liquid value(%) 数据来源：AC-Nielsen 注：以上数据的解释对象为整个PW-Liquid行业 零售业整体状况 渠道贡献 Facial Cleanser value(%) 数据来源：AC-Nielsen 注：以上数据的解释对象为整个Facial Cleanser行业 零售业整体状况 渠道贡献 机遇 现代零售业的主渠道地位日渐巩固，意味着渠道结构得到优化，营销策略的执行将更为有效，资源的利用更加充分。 挑战 渠道贡献的集中化趋势必然导致对零售终端的激烈争夺。 由传统零售渠道向现代零售渠道过渡，需要调整现有的销售体系以适应零售环境的变化。 零售业整体状况 区域拓展 业界动向—外资 沃尔玛2001年的14家新店执照已获批准，新店分布在大连、汕头、福州、广州、昆明和东莞等城市；同时将在北京开3~4家新店。5年内在中国门店数要达到50家，销售额要达到180亿。 家乐福今后的拓展速度将保持在10家/年。 麦德隆2001将在武汉、杭州、重庆、长沙、大连、成都等地开设8家新店，2002年计划在全国再开10家，并将中国发展目标设定为100家。 数据来源：ChinaInfobank 零售业整体状况 区域拓展 业界动向—中资 联华将拓展全国市场， 重点为60多个JJC定义的I、II类城市。2001年将新增网点380个，5年内网点达到6000个 (目前为1000个)。 华联同北京西单商场和超市发公司组建北京西单华联超市公司，计划年内扩充到100家，3年内在北京以及华北地区开设1000家连锁店。5年内在全国范围内的网点达到5000个(目前为700个)。 数据来源：ChinaInfobank 零售业整体状况 区域拓展 发展趋势 2000年拓展速度明显加快；K/A纷纷跳出原有区域向外区域拓展(如沃尔玛拓展北方市场、麦德隆拓展中西部市场)。按目前的发展速度，2~3年内可以覆盖全部I类城市。 随着K/A的全国性拓展进程，2005年前后会形成一批全国型零售商。 全国型零售商挤压Local K/A的市场份额，迫使其进行合并，从而使零散的网点整合为区域型的零售网络。 零售业整体状况 区域拓展 机遇 I、II类城市对JJC的销售贡献率为80%，短期内这些城市将形成现代化的零售网络，JJC的通路效率将得以大辐提高。 挑战 零售终端的不断强大将挑战厂商与零售商之间原有的合作关系，有必要通过ECR、CRM加强战略伙伴关系的建设。 K/A与Local K/A的整合可