商超主管系统经理岗位职责说明.xlsVIP

商超主管岗位职责 岗位名称 商超主管 姓名 所属部门 商超部 直接上级 管辖人数 职位等级 中层 直接下级 工作目标 1、 负责完成商超销售指标，提升门店销售，开发商超渠道客户。 2、 衔接各区商超业务，完善部门的内务管理。 工作内容 1、 主要职能 （1）   在分公司领导的授权下，全面分管广分商超业务、省内二级经销商以及异地商超、经销商工作； （2）   严格按照分公司相关工作流程及制度，组织安排商超系统各项工作； （3）   制定商超发展规划和年度、月度销售计划提交分公司领导； （4）   制定商超渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持； （5）   制定商超促销计划，并负责组织实施； （6）   二级经销商渠道的招商、洽谈、维护、指导、监督工作； （7）   商超渠道的年度合同谈判、维护管理、应收款管理等商超管理工作； （8）   相关岗位人员的培训及绩效考核和评估； （9）   组织市场动态信息收集工作，定期向营销总部提供区域市场动态报告； （10） 经常性依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作； （11） 负责对商超人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销团队； （12） 负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、财务管理等各项工作； （13） 分公司领导下达的其他工作任务。 2、 每日工作内容 （1）   查看每日门店整体销售及达成情况，安排熟食部和肉课的订货和到货情况； （2）   检查业务人员工作完成情况，有问题及时解决； （3）   市场动态情况收集、整理，上报营销总监后及时调整； （4）   各商超采购事件处理、上报营销总监及时回复； （5）   其他营销工作。 3、 每周工作内容 （1）   周工作总结汇总并调整下周工作安排； （2）   每周必须听取各地商超人员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。 （3）   跟踪每月各系统活动落实进度情况，以及分公司门店建设项目的推进执行。 4、 每月工作内容 （1）   每月30日汇总各地同事月度总结，分析问题，制定下月销售计划并分解到各商超； （2）   安排每月库存盘点并给出解决方案，提交公司处理。 （3）   不定期到各区域巡视、检查商超销售情况，了解市场信息，汇总，对于重要节庆、竞品反击等及时上报分公司领导并作出应对方案； （4）   每月参加分公司召开的月例会，并准备书面汇报稿。 权责范围 1、 权力 （1）有对商超人员的人事任免建议权、管理权； （2）在授权范围内按制度和要求，对商超人员有现场的考核处罚权。 2、 责任 （1）对商超工作目标的完成和经营效益负责； （2）对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责； （3）对营销利润和销售成本负责； （4）对各项营销制度和规章的执行情况负责； （5）对销售目标的及时完成及对确保货款及时回笼和财务安全负责。 工作关系 1、 向谁报告工作：分公司领导 2、 监督：各商超岗位员工 3、 指导：各商超岗位员工 4、 合作者：商超总部人员及其他区域负责人 5、 外部关系：与区域商超业务相关的公共关系