安踏公司的营销创新.docxVIP

安踏公司的营销创新 1．引言 改革开放30年带给中国企业的一大变化，是从没有营销、轻视营销，转为关注营销、倾力营销，甚至认为我们已进入了一个营销的时代。但是，在营销盛行的同时，现实中的很多现象又使我们产生了不少的困惑和担忧：从中心电视台广告“标王”的几度陨落，到虚假广告满天飞；从当年月饼裸着卖，到今日豪华包装的费用早已远远超过月饼本身的成本。应承认，我们的很多企业在营销创新上是作了巨大努力的，然而，层出不穷、花样翻新的各种营销术很多时候并没有让企业得到所期盼的消费者的认可和满足，相反，消费者被围困于营销的海洋里，产生了越来越剧烈的头晕目眩、窒息厌恶之感。这或许是一个出人意料的结果。 中国企业的营销创新路在何方？举例而言。 安踏公司的前身是福建晋江的一家制鞋作坊。原先制造出来的鞋根本不受消费者欢迎，品牌根本不为消费者所知，销售额很差，进展前景不容乐观。而现今安踏已经成为中国体育运动品牌的领头羊，占据一部分体育运动消费市场。安踏公司很好地采用了营销创新，快速扩大了安踏品牌的知名度，也壮大了公司的进展。安踏公司于2007年在香港胜利挂牌上市。从一家很小的制鞋作坊进展到今日的安踏体育用品有限公司，可见胜利的营销方式对于安踏公司的重大意义。产品再好也需要营销，只有新奇的营销才会更好的让产品融入市场，才会提升企业品牌的声誉，才会让企业进展越来越好。 安踏的营销创新何以胜利？透过行业的差异、形式的差异，我们会发觉，“回归营销的本质，从营销的本质动身进行创新”，是安踏营销胜利的重要阅历。在安踏，营销的内容、形式、手段可以因时因地而变，但坚持不变的是“经销商赚钱就是安踏赚钱，经销商的库存就是安踏的库存”的原则。 胜利肯定有理由，胜利肯定有方法。让我们沿着安踏的营销创新之路进行深化的观看分析，我们肯定能够发觉值得借鉴的东西。 2．营销创新的涵义及其进展必定性 2.1 营销创新的涵义 营销创新就是依据营销环境的变化状况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求肯定要有制造创造，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行惯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是胜利的。还需要说明的是，能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新胜利与否的唯一标准。 2.2 营销创新进展必定性 中国企业在21世纪之所以要以营销创新为主旋律，主要是基于以下考虑： (1 )买方市场的形成 当今社会随着我国经济的进展，人民生活水平的提高，市场由原先的消费者被动需求转向消费者主动需求。所以整体市场已经从过去的卖方市场到现在的买方市场。因此这就要求各企业要转变以前的生产思路，转变原先的营销策略。不能只一味的去仿照别人的生产和经营模式，只有不断地创新出适合消费者的；适合自己企业的新思路，这样企业才会从同行业中优胜，才会真正地去吸引消费者。 (2 )加入WTO 随着中国国力的增加，国内生产总值的增加，中国也加入了世贸组织。加入世贸组织即是契机也是危机。随着世界市场的开拓，我们我国更多的企业会加入世界市场的进展中。但更显著的问题在于加入世贸组织后，中国必定会进一步开放国内市场和降低关税，这样会使更多的企业进入中国市场。而国外企业一般实力雄厚。所以国内企业要与国外企业抗衡，不仅要在产品质量上优胜，更要留意自己企业的营销策略，不能一味地仿照国外企业的营销策略。只有更新的营销策略方能取胜。 (3 )学问经济的挑战 21世纪是学问经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，学问经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在学问经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接学问经济的挑战。 (4 )可持续进展的要求 　　随着节能环保的兴起，越来越多的企业开头走可持续进展经营之路。企业坚持走可持续进展道路不仅只体现在产品上，更多的是表现在企业的营销模式上。企业坚持走可持续进展道路就必需摈弃传统时代的工业营销方法，而是要探究新的营销做法，即企业要进行营销创新。 3．营销创新对于企业品牌的重要性 3.1品牌的概念 品牌是指准备用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并准备用来区分一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”,即企业形象。 3.2品牌的重要意义 一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。可想而知，品牌对于企业的重要意义。因此，品牌战略实际上已演化成为企业为适应市场竞争而细心培育核心。 营