兽药企业经营观念和蓝海战略的实施.pptVIP

3.1 寻找系统竞争力的平衡性 以后企业之间的竞争不再是单纯营销、产品研发、战略、资本、服务的竞争，而是这些因素加起来的平衡性的竞争。过去单纯靠营销制胜、产品制胜、资本雄厚制胜的企业现在不行了，这几个方面都过硬才行。要找到企业的短板，补足它，而不是过分发扬企业的长板。比如说多品牌战略，一个兽药厂有十二个品牌，每一个品牌实际上就是换了一个包装和名称，里边的成分、剂型都是一样的，完全是为了市场细分，那就会有问题。 企业的法人治理结构一定要好，包括企业的股权结构、高层人员的激励体系、企业组织结构、核心产品、员工的动力系统等。要研究企业有没有优秀的企业家、企业家精神、企业家团队，然后是企业的融资能力怎样，有没有资金实力，企业的人力资源、品牌、政府资源有多大，怎么用的。只有一个方面好你就是红海，单纯的营销好就是人海战术，单纯的产品好那就是过分地依赖产品的研发，要综合一下，这几个方面都好，才具备实施蓝海战略的条件。 3.2 兽药企业产业链规划 兽药企业做到最后一定要做产业链，没有产业链永远是浮在上面的，所以我们现在的兽药企业发展战略就这几个字：战略下沉、文化升温。就是战略要沉下去，要搞每一个营销人员都能够认可的战略。要引导养殖户养殖好的品种，现在好多的猪、鸡、牛都不赚钱，但是肉奶兼用型的奶牛就赚钱，因为中国既缺奶又缺肉，这类品种在养殖形势不好的情况下能保持较高的收益。 * * * * * * 选择大明 选择成功 兽药企业经营观念和 蓝海战略的实施 1、金融危机与中国畜牧行业的形势 1.1 金融危机的起因 美国是一个消费型的国家，美国人的钱绝大部分被消费掉了。美国的住房是零首付，只付按揭就行，并且房东不能因为房客没钱交房租就把他赶走。没有钱就可以把房子拿过来住，交了几次按揭如果没有钱了你还不能赶我走，所以在房价一直往上走的时候，美国的金融是没有问题的，因为它把这些零首付的房子通过房地美、房利美两家公司贷出去，然后又通过保险公司，再通过投资银行去炒作, 这个单可以卖出去。但是当房价往下降的时候，一百万的房子降到了八十万了，就没有人再买这个单子了，大部分人又还不起银行的按揭，银行有一大批零首付的，而且房主又不再按时付按揭的房子，银行就亏损，并且发生挤兑。而且美国在阿富汗和伊拉克的战争中长期亏空，美国的银行业更加亏损，同时美国优秀的人才在金融界不断地推出新产品，造成产业的空洞化和金融业的过度创新，于是就暴发了金融危机。 一个单纯依赖金融发家的国家，如果它的金融机构都消失了，产业马上就收到了波及。而美国又很少生产东西，主要让中国来生产。美国工业性的生产企业几乎都凋敝了，像美国的三大汽车公司，里边的优秀的人才都没了，没有优秀的人才，这个产业就要垮掉，年轻优秀人才呢，都去金融界搞创新去了。 1.2 中国的经济形势 发展中国家一般是靠三个方面拉动经济的发展。 ?投资。过去我国的外资在投资里占8204亿美元，也就是八千多亿美元的外资涌入中国，但是这些钱在去年奥运会以后集体出逃，在美国的金融危机还没暴发的时候跑了，导致我国2008年股市暴跌。外资基本上跑掉了，就剩下中资了。 ?消费 我们贫富分化比较大，比如今年的养殖业，无论是养鸡、养猪还是养牛，都出现了大范围的亏损；老百姓的经济实力也比较薄弱，消费也出了问题。 ?出口 美国现在有金融危机了，我们的出口受到了限制，中国经济70%的拉动力没有了。这些原因导致2009年成为我国经济最困难的一年。 1.3 中国兽药行业的形势 在现在的生猪、肉鸡、禽蛋、牛奶等畜产品行情下，养殖业基本上是不赚钱的，如果出现疫情，亏损就非常严重。在这种形势下，养殖总量出现萎缩，饲料行业、养殖行业也出现了不同程度的萎缩。但河南180家通过GMP的企业、2000多家销售公司还都有生存的空间，现在还在不断地有销售经理走出来，开办新公司，所以河南的兽药企业今年不会大规模地整合。 兽药企业把畜牧领域里边比较优秀的人才都吸引过来了。畜牧专业毕业的人，最后统计一下，百分之八十去卖兽药去了，很少有搞养殖的。博士教授搞添加剂、生物制剂、原料；硕士搞预混料、兽药产品；大学本科生搞全价料；高中生帮经销商；小学毕业的搞养殖。河南省这180余家通过GMP认证的兽药企业，平均每家打造出10个品牌，再搞10个营销分公司，河南大概就有1800到2000家兽药的营销公司，这还不包括外来企业。 这么多的品牌产品推向市场，养殖户怎么选呢，当然是哪个便宜选哪个，而便宜的质量就差，畜禽就会得病，得了病以后他就跑去买最好的药。有的地方是疫情大于行情，不论行情好与坏，只要没有疫情，就保住了，只要出现疫情肯定要亏损，养殖户为了不发生死猪死鸡，把兽药里边最高标准的最强劲的药全部都喂给了它，这就造成了滥用药和兽药市场的混乱