漳州海峡农博汇产业城年度营销招商方案.pdf

目录： PART 1:问题与目标 一、营销目标确立 闽南金三角崛起： 市场目标 树立差异化品牌形象，拔高项目形象，攻占厦漳泉龙农副 产品市场； 海西经济圈的发展： 项目目标 打造漳州、海西地标性建筑，树立项目规模化、一站式现 代农贸综合体形象； 海峡农博汇的腾飞： 企业目标 一切为了销售，快速销售去化，创造商业利益最大化； 塑造城市运营商形象，实现企业品牌知名度、美誉度的提升； 二、项目目前问题 三、项目思考 如何进行一场战略决战，实现三大目标，解决四大问题？ 按部就班？ or 守正出奇？ 三、项目思考 守正出奇——逆向思维，整合营销 常规正路 项目推广 销售 招商 运营 营销 招商先行 守正出奇 项目推广 销售 运营                      运营导入 思路：挖掘价值，整合资源，系统运作，强化销售力 PART 2:市场纵横 一、漳州城市研究 闽南金三角，国家外向型农业示范区，侨乡和台胞的主要祖籍地 漳州市是福建省东南部地级市，全市总面积1.26万平方公里，常住人口近481 万。东濒台湾海峡与台湾省隔海相望，东北与泉州和厦门接壤并一同被称为“闽 南金三角”，南部与广东的汕头、潮州毗邻。漳州是国家历史文化名城，素有“ 海滨邹鲁”美誉。漳州物产富饶，素有“花果之城”、“鱼米之乡”的美称。 漳州平原是福建省内最大的平原，青山碧水，山川秀美，气候宜人，物产丰 饶，为文明富庶的经济开发区、国家外向型农业示范区，也是闽西南的商贸重镇 和富有亚热带风光的海岸地区。 2011年户籍人口479.23万人（常住人口484万人）、总户数133.28万户。漳州 是福建重点侨乡和台胞的主要祖籍地，台湾人口中祖籍为漳州的占35.8%，全市旅 居海外的侨胞、港澳同胞80万人，归侨、侨眷50多万人。 漳州市辖有芗城区、龙文区、龙海市、漳浦县、云霄县、东山县、诏安县、 南靖县、平和县、长泰县、华安县二区一市八县。 一、漳州城市研究        海峡西岸经济区东与台湾地区一水相隔，北承长江三角洲，南接珠江三角洲，是我国 沿海经济带的重要组成部分，在全国区域经济发展布局中处于重要位置，具有对台交往的 独特优势。福建省在海峡西岸经济区中居主体地位，在对台交流合作中发挥着重要作用。  一、漳州城市研究 厦漳泉大都市区—— 《厦漳泉大都市区同城化总体规划 》把三市简化为“一核、三带、两轴” ，即：“一核”指大都市核心区；“三带”指绿色山地生态保育带、沿海产业城镇集聚带、蓝色 海洋保护与开发带；“两轴”指厦漳-龙岩-赣州发展轴和厦泉-三明-抚州发展轴。未来的制造业 产业布局中，优势互补、错位竞争、转型升级将是厦漳泉融合的主基调。 厦漳泉大都市区同城化总体空间布局图  一、漳州城市研究 漳州市九龙江三角洲城镇群战略规划：以建设海峡西岸经济区及厦泉漳城市联盟为指导，根据漳 州市九龙江三角洲城镇群现状的结构特点，从次区域联合发