市场营销9学习.pptxVIP

本章目录;第一节 营销渠道的概念与性质;一、什么是营销渠道;二、为什么要利用营销中介机构;第5页/共29页;三、营销渠道的功能;四、渠道的级数类型;渠道流程的类型;第2节 中间商的类型;一、批发商分类;;;二、零售商的类型;零售商的不同组织类型;三、网上销售平台;第三节 分销渠道的设计;一、影响分销渠道的因素; 市场因素;二、分销渠道的设计;2、确定中间商的数目，即渠道的宽度 密集分销、独家分销、选择性分销 3、规定彼此的权利和义务 ;;课堂思考;第四节 分销渠道的管理;一、中间商的选择;二、激励中间商;三、评估中间商;纵向比较：计算每一个中间商的销量在该市场总销量中的比重，从高到低，排列名次。;案例：苏宁和国美的话语权;谢谢您的观看！