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医疗设备销售流程及技巧 一、医疗设备采购程序： 在销售医疗设备之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们 理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或 书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是设备科，招标办。少数是科室自己采购，到设备科报帐。 2.采购程序 2.1低值易耗医疗设备采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给设备科采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意， 报给设备科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购 每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。 基本程序是:科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行 论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科 室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定 一个合理的方案。 如果科主任认为上这个项目可以获得