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红星水奶定价分析——红星水奶定位于中高挡 开味奶/补钙酸奶 纯牛奶 醇浓香型/邦健多奶 学生奶 纯牛奶 酸奶 果味/纯牛奶 纯牛奶 纯牛奶 果味奶/特浓纯牛奶 特品牛奶 果味奶/纯牛奶 高钙牛奶 高钙奶 脱脂/部分脱脂 帕玛拉特 三元 光明 夏进 子母 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 2.6 2.4 2.2 2.8 中高档 单位： 元 /250ml 红星 数据来源：竞品零售价比较分析——北京华联、家乐福、北辰、天湖盛达等超市 第六十三页，共九十七页。 红星水奶定价方面的存在的问题 价格+品牌=购买行为，红星水奶步入中高档市场， 要想改变消费者的购买行为，吸引消费者，必须由红星中高档的价值来体现。 红星应注重水奶的卖点 红星水奶定位于中高档，消费者能否认同这一品 牌，认可这一定价，关键在于红星的卖点是什么？ 即红星水奶应重点突出什么？ 第六十四页，共九十七页。 价格控制的影响因素及红星的现状 价格控制的影响因素 市场竞争的激烈程度 销售渠道的长度 销售渠道的类型 终端价格的控制 串货问题 红星的现状 销售渠道短，价格较易控制 渠道类型少，价格较易控制 终端价格不统一 存在串货问题 红星目前规模不大，价格不统一以及串货问题都不突 出，但随着销售量的增多，销售渠道的拓宽，问题会 慢慢显现出来，所以红星应逐步加强价格的控制以及 终端价格管理的力度 第