市场营销策划步骤(企业培训课件).pptVIP

策划书的写作技巧——适当举例 这里的举例是指通过正反两方面的例子来证明自己的观点。 在策划报告书中加入适当的成功与失败的例子，既能起调整结构的作用，又能增强说服力，可谓一举两得。 需要指出，举例以多举成功的例子为宜，选择一些国外先进的经验与做法以印证自己的观点是非常有效的。 第二十五页，共三十八页。 策划书的写作技巧——利用数字说明问题 策划报告书是一份指导企业实践的文件，其可靠程度如何是决策者首先要考虑的。 报告书的内容不能留下查无凭据的漏洞，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。 在报告书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的。 要注意的是，各种数字最好都有出处以证明其可靠性。 第二十六页，共三十八页。 策划书的写作技巧——运用图表帮助理解 运用图表能有助于阅读者理解策划的内容，同时图表还能提高页面的美观性。 图表的主要优点在于有强烈的直观效果，因此，用图表进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。 图表的另一优点是能调节阅读者的情绪，有利于阅读者对策划书的深刻理解。 第二十七页，共三十八页。 第一页，共三十八页。 第一节 市场营销策划步骤 市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下八个步骤。 第二页，共三十八页。 市场营销策划步骤——了解现状 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查，还包括对市场上竞争产