十一章种子分销渠道策略.pptVIP

(三) 种子零售商营销决策 1.目标市场决策 2.种子种类采办决策 3.服务与商店气氛决策 4.定价、促销和销售地点决策 ⑴ 价格决策。零售商的价格是一个关键的定位因素，必须根据目标市场、产品服务分配组合和竞争的有关情况来加以确定。 ⑵ 促销决策。零售商广泛利用促销工作来完成交易和购买目标，达到自己的经营目的。 ⑶ 销售地点决策。零售商店的店址选择是吸引顾客的一个关键性竞争要素。 第三十一页，共七十一页。 三、种子批发商与种子零售商的差异 一是种子批发商不太注重促销、环境和地点，因为他们是与零售商而不是与最终用户打交道； 二是批发业务量往往比零售业务量大，批发商所覆盖的贸易地区一般比零售商大； 三是政府对批发商和零售商分别采取不同的法律条令和税收政策。 第三十二页，共七十一页。 第三节 种子分销渠道策略 一、影响种子分销渠道选择的因素 二 种子分销渠道的设计 第三十三页，共七十一页。 一、影响种子分销渠道选择的因素 (一) 种子的特性 1.不同品种的种子要求特定的栽培管理技术 种子的各种特征特性如适应性、丰产性、优质性都是由其本身的遗传性决定的，是农业增产的内因，但是这些优良特征需要在适宜的栽培管理条件下才能表现出来。这样就要求种子营销渠道越短越好，农民越接近种子供应商，得到服务的数量和质量就会越满足需要。 第三十四页，共七