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房地产项目营销节点划分和工作安排 房地产项目营销节点划分和工作安排 房地产项目营销节点划分和工作安排 浩彤银河湾 项目营销节点划分及工作 铺设 项目营销节点划分及工作铺设 一、项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 物料准备  筹备期 2012年5.7—6.25 月1日—— 2010年6月1 日 销售队伍组建 广告企业确立 项目确立 售楼部选定 产品建议 推盘计划 办公用品采买 现场管理制度 销售工具确立 销售人员进场 项目VI系统设计 先期设计制作  预热期 2012年6.25—7.25 日 媒体计划及花销进 驻销售现场炒作开 始认筹先期准备沙 盘、户型模型部分 销售物料准备 项目知识点培训 平常款待 客户积累 销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作  认筹期 2012年7.25-8.25 价格方案 价格系统 认筹方案确立 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 客户意向沟通 认筹工作张开 合同认购书准备 部分销售物想到位 沙盘到位 认购书到位  公开销售期 2012年8.25-9.25 项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确立 价格系统确立 开盘演练 开盘现场气氛创建 合同准备 客户通知 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料  强销连续期 2012年9.25-10.25 详尽策略由营销部依照市场及项目情况详尽拟定 积累客户追踪消化 依照项目销售情况制作海