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易家家居连锁策划案｛沟通方案｝ 联盟塑造品牌，连锁突破进展 地点：陕西西安 本次会议重点： 1、 目的：为什么要相聚在这里？ 在座各位都是各地的行业三甲领军人物，今日为什么来这里？ 因为大家经受了初步资金积累，开头步入新的进展阶段， 因为大家在进展遇到很多实际的问题，亟待解决， 因为我们遇到市场强而有力的竞争对手， 因为我们的利润越来越薄，生意越来月难做， 关键是看到行业前景，看到只要突破瓶颈就能长足进展。 林安、林岛、全盛一一流通商的分销运作模式（品牌） 莫干山、兔宝宝一一生产厂家的产品品牌 好易饰材、一心居家一一更是经销商打造建材连锁的高端运作模式 无论以前或将来选择何种品牌，我们心里总有些莫名的愁闷，无论我们做的多么的好，身价百万，这永久不是我们的将来。 如何寻求我们（作为经销商）的将来？？ 这也是我们今日聚集的目的。 2、 （经销商）我们的将来是什么？ A、 永久的经销商。不是林安就是林岛或全盛，或始终在选择与徘徊的路上。那我们为什么只能是经销商，不能有点想法吗？这与我们定位与资源有着亲密关系，因为我们熟识区域市场资源和操作、资金投入小、无法规模选购、没有更好经营模式与人才、没有担当更大风险的力量。 做经销商不是廉价贬义，而是一种定位。 B、 改行或放弃。这里就不用商量了。 C、 做建材国美。拥有强大品牌、网络渠道、销量与管理模式，拥有600多家分店、600多亿销售额，成为中国家电商业领袖，让消费者蜂拥而至、月销量甚至达到2183万元，让厂家乖乖交纳进厂费。 除了BQ、东方家园、家世界、家福特外，走建材超市连锁进展：现在建材行业的先觉企业开头探究这些路子，象大家知道的好易还有润德的一心居家连锁、李文锁城都是在这个路上，更有华酎立家建材连锁（全国22家分公司，陶瓷经营店面达226余家，与北京东易日胜、上海荣兴、广州星艺、深圳雅庭等近4000家装饰公司建立业务合作关系，一个分公司的销量就相当于一个陶瓷行业的中等生产厂家的销售规模）提出走建材国美的模式。这留给我们很多值得回味的空间：多店连锁、特许加盟、管理模式、品牌运做，提升品牌价值与利润空间、塑造规模与品牌效应、探询实践更合理可持续进展的商业模式；并且这个切都发生在我们身边，还是极为相像的例子。 那可能大家会说，我们做不了国美、苏宁，既没有资金也没有管理阅历，更何况是个区域经销商。 给大家讲一个故事：永乐生活电器，大家知道在西安开了八家店，在三年前还是个上海小区域家电商，只有30个店，现在跨越了上海开头走向全国。 在十年前，国美黄光裕93年前在北京也只有七八家店，都很小，名称也不全都，“国华”、“雅华”、“恒基”，店名不一而足。93年后才开头统一名称，成立北京国美电器有限公司，统一命名“国美电器”，开头了连锁经营模式的探究。 那我们将来就是建材国美，百店连锁。 那我们现在还做不到，最至少能够做个陕西国美，六个地级市联盟，十店同庆，肯定能制造行业神话。那大家伯没有信念做啊？ 3、 有信念，但是怎么去做啊？ 第一步，成为陕西建材强势连锁体系，自主健康快速进展。 其次步，逐步向外围市场渗透，做大做强，成为建材国美。 首先谈第一步如何成为陕西建材强势连锁体系。 1、区域联合，成立连锁管理公司，负责连锁运营模式与体系的建立与管理。一一分散资源整合，扬长避短，合众连横，塑造多赢模式。 A、 区域联盟，成立营运总部，整合资源，协调进展。 ⑴人员：整体的策划、营运进展、市场推广 ⑵协同：各店服从营运总部的整体的管理，做到统一、协同、有力。 ⑶效果： 四统一：统一品牌、统一形象、统一宣扬、统一培训。制定CIS手册。 十店同庆，打响连锁进展第一枪。 统采：主力商品的统一选购、塑造良好的市场形象。 ⑷资金：以民间融资形式，作为营运总部的启动费用。 （5）时间：2006年6月10日——2006年12月31日 B、 股份公司，连锁进展，完成陕西区域布局。 时间：2007年1月一 ⑴营运模式的探究与统一：统一选购、深化营销、强化服务。 （2）壮大自营门店，提高整合效应。 ⑶通过联盟、加盟等多种拓展区域连锁，门店突破30家。 ⑷完成陕西连锁网络的布局，年产值突破6000万元。 C、 规范化管理，开头拓展外围市场，形成强势商业品牌。 ⑴整合内部资源，形成强有力的连锁加盟的拓展与管理模式。 ⑵实行全国重点区域突破，选择区域配送联盟/加盟商。 ⑶成立区域分部，实行总部、区域、门三级店管理 4、 分析传统市场的弊端 当前绝大多数的建材装修材料市场都是摊位市场，即房地产开发商把房子盖好以后，画地为牢，一摊一摊的租给经营者，这些经营者大体上分为三类：一类是厂家派出的销售机构，一类是贸易商，一类是代理、经销商。因为是摊位市场，管理的规范程度低，自由度大，所以会存在以下弊端： 一、 不明码标价，价格的任意性大因为在