新时期零售商的发展思路.pptVIP

策略选择 1、策略选择----策略一定是单一的。 2、21世纪是超竞争的时代竞争策略： 是否感觉过去的方法不灵了，不知道如何干了？ 策略选择考虑环境。 历史时段 以 “ ”中心 市场形态 市场表现 旧经济时代 70---90年代 以“规模、效率”为中心 成功： 市场份额- 卖方市场 基于：产品、服务---从生产者—到消费者的流动； 卖什么？-----------“大鱼吃小鱼 ” 新经济时代 90—2006年代 以“技术进步”为中心 成功： 到达市场的时间、地址访问率 买方市场 基于：信息；新教材、新课标；怎么卖？------“快鱼吃慢鱼” 后经济时代 2006---2020年代 以“赢得、服务和维系顾客的有效性”为中心。 成功：利润和支出份额。 基于：知识—智慧；他们为什么购买？--- “聪明鱼吃糊涂鱼” 产品生产出来就是结束！ 产品卖出去就是结束！ 产品卖出去就是开始！ 不同经济时代的市场营销 4P：产品、价格、渠道、促销 4R：关系、节省、关联、报酬 营销变化：4P VS 4R 产品（product） （1）产品垄断---卖什么？（2） “产品同质化”改变产品组合---怎么卖？ （3）愉悦、欲望----为什么购买？ 价格（price） （1）低定价高折扣---中定价高、中折扣----卖什么？ （2）高定价低折扣----怎么卖？ （3）高定价高折扣、低定