临床药品推广.pptxVIP

一、药品销售渠道和模式 1、临床推广 处方药 2、OTC 非处方药 3、批发（控销和大流通） 4、第三终端 5、院外跑方 6、其他营销（会销、体验、查销、专科医院、炒作等） 第1页/共20页 二、临床推广名词解释 最初界定的医药代表职责范围主要是向医院药剂部门和临床医生介绍自己公司的产品，并提供一些用药咨询服务，同时还组织一些学术活动。 我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司,他们不只是推销药品,更重要的是药厂和临床医生之间的桥梁,即对药品尤其新面世的药品成份功效及副作用担当起答疑任务。 第2页/共20页 现在几乎每个制药企业都有自己的医药代表,目前国内制药企业从80年代的500家发展到目前6000多家,其中合资企业就有1500家左右，4500家为中国本土制药企业，大大小小的医药公司就不计其数。 据国家经贸委医药司提供的情况，北京、上海、广州这三大城市医院中的医药代表明显多于其他城市，预计现在的医药代表（药厂的专业推广人员+医药自由人）有几十万人左右批发企业从改革开放前2000多家到目前的1.7万家,和目前县级医院数目相当。 第3页/共20页