RolandBergerMotorola战略转型与组织调整.ppt

- * - Doc. number to be entered by Header and Footer - * - - * - - * - Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S?o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich Motorola 战略转型与组织调整 – 讨论稿 –四川长虹电器股份有限公司上海，2000年11月 第一页，共十六页。 管理咨询项目全案辑录 本辑录包括:麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。 联系电话: QQ:568458570 Email: 价格详见附件《管理咨询项目全案-辑录.xls》 第二页，共十六页。 管理咨询项目全案辑录 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告电子文件绝不相同! 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件是各类管理工作者从事管理等活动的有效支持工具。 联系电话: QQ:568458570 Email: 价格详见附件《管理咨询项目全案-辑录.xls》 第三页，共十六页。 管理咨询项目全案辑录 联系电话: QQ:568458570 Email: 价格详见附件《管理咨询项目全案-辑录.xls》 第四页，共十六页。 Doc. number to be entered by Header and Footer Motorola 在其发展的不同时期采用不同的发展战略并配以相应的组织形式，以此来推动其在中国的可持续成长 市场导入并快速成长 快速的市场进入 公司形象树立 技术转移 市场环境 战略转型 组织调整 包含系统与终端产品的独立事业部 市场成熟 竞争激烈 市场细分 子品牌推出 产品创新 渠道调整 战略联盟 生产战略调整 应对变化成立新商业模式发展部门 成立个人网络部 成立wing部 快速成长时期 (1987-1998) 创新成长时期 (1998至今) 第五页，共十六页。 Doc. number to be entered by Header and Footer 为了把握住中国通讯市场迅速成长的机遇，Motorola 采用了抢先进入市场的战略导向，并以技术转移、国产化采购等为其战略支撑 抢先进入市场 树立领导者形象 技术转移 采购国产化 管理人员本土化 形象投资 50%以上的利润率 中国寻呼业务的利润占全球30%以上 第六页，共十六页。 Doc. number to be entered by Header and Footer 但随着市场的日趋成熟，寻呼市场与竞争态势发生了重大变化 寻呼行业外部环境变化 市场成长放慢，新增用户减少 换机市场成为主流 从单一寻呼需求转向信息需求 消费档次与心态多元化发展 国内终端产品与寻呼系统生产厂家开始成长 价格战爆发 手机成为寻呼机的替代产品 市场 消费者 行业竞争 替代竞争 第七页，共十六页。 Doc. number to be entered by Header and Footer 为了应对新形势变化，Motorola 进行了一系列的战略转型，并辅以相应的组织调整 战略转型与组织调整 合资加工 OEM 生产战略调整 低档 中档 高档 市场细分 INTERNET 寻呼机 智囊型股票信息机 Motorola 宝典 产品创新 Motorola 雅王 品牌创新 邮电器材总公司 深度分销 渠道调整 与寻呼台、海关联盟 战略联盟 第八页，共十六页。 Doc. number to be entered by Header and Footer 伴随着金字塔盈利模型1)的采用，Motorola 针对不同的消费群展开了明确的市场细分和定位 股民 高级白领 办公族 农村新增用户 城市打工族 学生 用户群 双向高速寻呼 信息服务 股票信息与交易服务