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第5章 美食类直播营销话术 直播营销不仅要销售商品，还要满足用户的娱乐和兴趣需求，激发用户对美 好生活的向往,挖掘用户潜在的购物兴趣，提升用户的生活品质，从而使用户产生 更多的购物需求。 “民以食为天”，美食类商品相比其他商品类目更具有受众基 础，因为食品、饮料具有刚需、易耗、重复购买的特点，具有较强的普适性，所 以成为直播营销的主要选择之一。本章将系统介绍美食类商品直播营销话术的设 计与应用。 5.1 美食类商品直播营销话术 规范与设计要点 目录 5.2 不同类型美食主播 直播营销话术 Contents 5.3 不同类型美食产品 直播营销话术 05 5.1 美食类商品直播营销话术规范与设计要点 美食类商品直播营销，要求主播凭借自己的讲解配合食物的呈现，引发用户的 联想，勾起用户的食欲，促进商品的转化，从而提升直播间的营销效果。美食类商 品直播营销话术的设计需要主播遵循相关的规范并掌握一些设计要点。 5.1.1美食类商品直播营销话术规范 4 01 信息准确、一致 主播在设计美食 类商品直播营销话术 时除了要满足一般性 要求，还要遵守食品 类直播的相关规范。 下面以抖音平台为例 阐明相关规范。 02 效果贴切、真实 5.1.2美食类商品直播营销话术设计要点 5 01 02 03 04 商品属性 食用效果 功效价值 价格优势 美食类商品直播营销话术设计可以从以下4个维度考虑，如表5-1所示。 5.2 不同类型美食主播直播营销话术 美食的品类很多，其中海鲜、特色小吃等是直播间的热门营销品类。不同类型 的美食主播在直播营销时所运用的营销话术也有所差异。 5.2.1海鲜类商品主播直播营销话术 7 即使主播的带货商品类型相同，不同主播的直播营销话术也各具特色。下面我们以两位海鲜类商品主播为例做对比分析。 1．海鲜类商品主播A 2 ．海鲜类商品主播B 5.2.1海鲜类商品主播直播营销话术 8 即使主播的带货商品类型相同，不同主播的直播营销话术也各具特色。下面我们以两位海鲜类商品主播为例做对比分析。 3．海鲜类商品主播营销话术的对比 主播的诚信和商品的质量是影响用 户在直播间购买海鲜类商品的重要因 素。接下来我们对比以上两位主播的