某文体用品行销推广方案.pptVIP

? 我们将视北京展会是一次非常重要的活动，本次会议向贵司呈现我们的构想，待思路确定后，我们将尽快呈现相关创意 ? 北京展会的主题思路 展示主题：齐心新体验 展示布置思路： ---办公新空间：营造轻松办公空间，齐心COMIX成为办公的艺术 ---齐心梦想区：重点营造齐心的发展愿景，与新产品研发方向，一种齐心未来概念的尽情演译 展示风格： ---突出齐心品牌的人性化与亲和力（区别文具展示的死板） ---强调齐心的发展前景，吸引更多的经销商加盟与巩固齐心网络的信心，增加出货量 ? 参考例子 ? 参考例子 ? 参考例子 ? 参考例子 ? 回顾一下，我们下半年推广的方法组合 ? 终端推广 地面推广 高空推广 手册/单张/海报/ 展台/台卡/跳牌/易拉宝… 针对性的户外广告 促销活动 北京展会 PR公关活动 报纸软文/杂志广告… 培训手册/执行手册… 整体构思 终端推广为核心，终端规范手册为载体，促进终端价值最大化！以高空拉动地面，以地面强化终端； 通过线上传播建立品牌认知基础，结合针对性的公关活动之炒作，形式立体的传播效应。 ? 组合应用（竖式） ? 实际应用（挂旗） ? 实际应用（门面） ? 实际应用（易拉宝） ? 实际应用（组合） ? 实际应用（户外、报广） ? 实际应用（户外） ? 品牌传播新风尚 下半年推广主张 品牌新标准 ? 推广主题 齐心COMIX品牌的利益之和 高效、高质、专业为消费者创造消费利益 在繁重的工作中得到最大的使用利益 高效是一个过程，但轻松是结果 来自高效的轻松工作气氛 轻松办公之道 ? 推广主题备选 轻松办公新主张 高效管理 轻松办公 轻松办公主义 ? 齐心下半年品牌传播新风 B-EFS：强调专业、形成产品概念鲜明竞争优势 轻松办公之道：强调利益，形成富有传播力的推广主张 专业+利益 ? 下半年需要解决问题 品牌传播新风尚 降价与促销活动 终端价值最大化 产品传播力 下半年的推广规划 北京展思路 ? 产品降价，应该避免降品牌的致命伤 产品降价，应该得到明显的销售提升 产品降价，在齐心COMIX品牌传播新风中担任重要角色，与之一起创造销售佳绩 ? 价格下调思路 文具行业产品同质化，价格成为竞争利器的时候，我们建立文件管理领域的新标准，将有助创造一种消费新观念 齐心COMIX通过价格调整，与竞争者价格维持相近水平，消费者面对价格差异不大的时候，其选择模式将对我们有利 只强调价格是不够而且危险的，我们必须紧密结合齐心COMIX品牌理念（推广主张、B-EFS）形成整合传播，避免降价降品牌的现象 通过降价活动的策划，达至提高齐心COMIX品牌知名度、提高销售量、扩大市场占有率的三大目标 ? 活动执行 实施时限：2006年8月至10月 实施区域：全国（具体执行上，以重点城市为试点执行） 目标受众： --面向批发：经销商、代理商 --面向零售：消费者 活动目的： --通过降价，提高销售额，争取更大市场份额 --提升齐心COMIX品牌认知度 --加强与全国经销商的产品开发、营销思想等多方面的沟通，形成较紧密的利益共同体，增加经销商信心 活动主题：轻松办公尽体验 ? 新闻发布会 终端规范 终端推广活动 轻松办公尽体验 秉承全年传播主题的主要元素，形造整合传播第一击 创造新闻热点，完成行业通达消费者认知，尽快扩展降价信息 完成终端规范工作，该部分将在终端部分重点呈现 活动构成 ? 新闻发布会 目的： ---增强经销商信心，巩固销售网络 ---提高齐心认知度 ---宣传品牌新风尚与降价活动信息，强化产品的推广 ---聚焦新闻炒作热点 -B-EFS的标准 -产品降价 ? 新闻发布会 主题：齐心。同步。新里程 举行日期：建议8月中旬 举行地点：深圳 人员构成： ---齐心公司 ---经销商 ---记者 具体方案待确定后，尽快制定 ? 终端推广主题： 轻松办公+价格调整 与下半年推广主题紧密结合 强调价格调整的利益体验 轻松办公体验月 强调轻松的办公的体验 ? 推广主题：轻松办公体验月 推广时间（地点）: 8月15日至9月15日（广州） 9月15日至12月（全国） 终端展示地点：终端重点位置、齐心现有货架专柜 推广物料： 使用鲜明色彩、主题鲜明的POP系列 设计新颖产品价格牌（轻松体验价） （通过终端产品的自身的价格传播，控制终端的不合作） 规范行为： 使用《终端整合推广手册》 较大型终端尽可能配置一名导购小姐 展示调性： 轻松的、但专业的（突出一种利益感） 有条件的经销处，可设置较大型的立牌、资料取阅处 终端推广 ? 推广主题：轻松办公体验月 推广时间（地点）: 8月15日至9月15日（广州） 9月15日至12月（全国） 推广地点：终端重点位置（入口处、专架前） 推广物