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应届毕业大学生实习报告 应届毕业大学生实习报告 一、实习时间 **年9月底至2018年6月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是*****有限公司，位于**市**区中江路879号天地软件园8 号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分 为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里 巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有**，南京，，**等各个分公司。 三、实习内容 实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网 的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成 了如下工作： (一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部 门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手 册培养良好的员工素质。 (二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学 习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整 理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学 会客户回访和跟单。 (四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业