保险营销基础管理体系.pptVIP

1 产品体系专题 2 市调表建议书工具使用专题 3 早会八分钟双手册专题 4 基本法方案利益专题 客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营 产品体系 基本知识 产品形态 同业产品 专推流程 单页市调表建议书促成工具 使用流程 团队活动 氛围激励 （辅） 四大基本法 激励（主） 方案激励 （辅） 转化 第三十一页，共四十四页。 提升各级员工的专业化推销能力 首重产品掌握 其次销售能力 最后提供工具 促使拜访 1 产品体系专题 第三十二页，共四十四页。 Unit of measure * 资料来源： 【*】 营销基础管理体系回顾 第一页，共四十四页。 目录 基础管理体系回顾 营业区基础管理体系运作 第二页，共四十四页。 《提升、超越、合规》 40%绩优人力 （收入指标） 合格部组100% （稳定指标） 有效人力70%（民生指标） 收入 件均 件数 人均 人力 投保实务 代理人持证 销售 合规经营 70％↑40％↑ 100％↑ 人均↑件均↑ 件数↑ 误导↓实务↑ 持证↑ 第三页，共四十四页。 下半年营销四大管理体系的推广，通过实施内勤管理干部轮训，建立四班两会一早培训体系，强化四大产品惠民，给队伍带来长远利益，团队活动率、绩优率、部组合格率实现提升。管理体系的建立驱动关键指标提升的同时渠道业务价值量持续增长，说明离开了基础管理的业务