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小红书里品牌营销推广机制是怎样的新消费时代下，当品牌商在同时面对互联网各不相同的营销推广平台抉择时，进 一步的了解其平台的推广机制应用是最基础的一步，这可助于品牌营销推广战略 定位起着决定性因素。 那么小红书的运营推广机制是怎样的呢？这里抛开小红书平台底层的算法流量 分发机制不谈时，那么剩下的一句话就可以概括了，即基于平台社区内容提供和 高精准度的用户流量聚合，形成了小红书B2K2C的独特推广模式。 用人话翻译即是小红书平台主要围绕大量博主作为品牌企业和消费者之间的纽 带，通过博主所在的领域进行提供和传播，助力品牌能更快的触达目标消费群体 和影响消费决策作用。 同时平台消费用户的真实使用和体验反应提供也会影响品牌产品在该平台的决 策和营销策略，形成传播以及反应双向互动的营销机制。 因此小红书的品牌营销运作关系链主要是平台社区、用户、品牌方三者构成，那 么在这三者中的传播环节，达人就起到了非常重要的作用。 在整个营销过程中可以帮助品牌增强信任状背书，拉进与品牌用户间的触达距 离，同时亦可协助品牌产品打磨卖点包装或优势挖掘，到达内容共创的联动将产 品价值更好的传递用户完成品效合一的最终目标。 2 ）定义产品（D）指基于站内数据的发现洞察，助力企业品牌定义产品概念，平衡消费者与品牌方 之间的认知传递差异。 为了让大家更通俗易懂些，在这里列举一个大家都熟悉的品牌，比方之前的0F0 共享单车，其公司在运营过程中随着发现互联网上大家的习惯叫法是小黄车，而 不是像竞品单车品牌那样直称呼摩拜，因此该公司为了满足大家的习惯爱好 就进行了新命名小黄车的官宣。 那么在小红书的定义产品概念应用也是如此，可以基于品牌方通过站内相关数据 洞察的一种使用情景。比方当时雅诗兰黛的打造的新品胶原霜”的产品命名和 卖点挖掘等。 3）抢占赛道（E ）旨基于站内数据挖掘竞争细分蓝海赛道，辅助品牌在主打品类中，通过该品牌在 站内用户的优先位置排序状况，借此洞察用户对品牌的认知度参考，同时助于品 牌当下营销策略规划和推广投放渠道等具有一定的引导决策作用。 比方在确定产品营销定位之后,对于站内营销工具的抉择时，是否需要用信息流 进行多维度产品种草，并用测评、成分分析等去承接搜索内容。影响用户心智进 行品牌教育等，以小预算抢占细分赛道或者是通过搜索关键词的截流内容笔记的 曝光呈现强度等。 4）拥护品牌（A）基于小红书社区用户在实际使用时对产品体验或服务体验提供，会再次回站分 享、表达自己热爰的态度，同时也是平台用户属性中的爰提供反应行为，其 中内容的正负向意味着是否能成为品牌的拥护支持声量或由满意度直接触达忠 诚或形成复购的重要因素和口碑资产的沉淀发挥着重要作用。 因此从里我们也可以发现在小红书站内进行品牌营销环节时，其中的产品，内容 这2个维度是远远大于营销策略的，所以在小红书社区里内容是品牌的珍贵资 产，它可以让品牌增值并降低获客本钱和提升转化效果。 05社区营销产品我们知道不同平台对应着不同的用户特征，那么为了满足创作者或者品牌商业 化，自然也就有相对应的营销资源服务诞生，当正确了解平台的相关营销工具的 应用，对于在其营销环节中确实能起到更多获客和快速见效等作用。 因此在这里简单阐述小红书平台常见的几种官方营销工具的介绍及应用机制： 1）蒲公英平台小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，「品牌合作」、「电 商带货」、「新品试用」三大业务模块于一体，为品牌提供具有种草特色的营销 服务。 说人话就是想找寻小红书博主相关合作等的直接登录这个平台即可，不过使用这 个工具的唯一门槛就是作为品牌方账号需要认证通过够才能登录，认证费用600 元/年。 2）效果广告效果广告主要由信息流广告和搜索广告这2个部件组合成一个广告工具具体选 择哪种推广模式可视自身投放策略而定即可，单项选择或两者同时推广都行。 其中信息流广告以笔记内容的形式向潜在用户曝光，用户通过笔记浏览更深入认 知产品信息，增强决策意向，助力品牌精准定向挖掘潜客，该广告位出现位置主 要在app发现页面呈现。 搜索广告可以通过关键词卡位与拦截，可以从品牌词、品类词、场景词等不同搜 索策略，实现更精准的触达目标需求用户，该广告位出现位置主要在叩p搜索 结果页面呈现。 3）薯条主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记 的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可 以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行 优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。 薯条的广告位仅在〃发现页中展现，且展现的位置排序是随机的，没有像和信 息流广告的固定位置，也不会出现广告或者赞助等字样。 4）小红屏小红屏是今年前些段时间官方新推出的，简单理解即是品牌