保险销售人员必备攻心为上计.pptVIP

第五十一页，共九十五页。 第五十二页，共九十五页。 第五十三页，共九十五页。 第五十四页，共九十五页。 第五十五页，共九十五页。 第五十六页，共九十五页。 第五十七页，共九十五页。 第五十八页，共九十五页。 第五十九页，共九十五页。 第六十页，共九十五页。 第六十一页，共九十五页。 第六十二页，共九十五页。 第六十三页，共九十五页。 第六十四页，共九十五页。 第六十五页，共九十五页。 第六十六页，共九十五页。 第六十七页，共九十五页。 为客户牵头做生意 　　收展同仁遍布市郊各个“角落”，信息资源丰富，郊县许多生意人或专业户，因地处偏僻，信息不灵，有的虽然得到信息，但担心受骗上当而不敢跨县交易。为此，我们郊县的收展员，通过平时郊县室组织的各种聚会机会，争取与各县的同仁结对，加强通讯联络，提供各种信息，从而用信息换保单。 例如：南汇的8424西瓜价廉物美，但在松江 就卖得贵，如果松江和南汇的收展员通力合作，做两地水果商与瓜农的中介人，则两全齐美，赚到的钱只需让他们拿出一点买保险就可以了。 ·双赢· 为客户带来生意，然后用做生意赚来的钱买保险，何乐而不为？ S E 主 R 顾 V 开 I 拓 C 锦 E 囊 S （一） 第十九页，共九十五页。 新年的礼物 　　新年将至，送给客户的最好礼物是什么呢？在这段日子里，圣诞、元旦、春节接踵而至，客户可能会收到许多卡片，如果我