谈判的技巧说话方式.pdfVIP

商务谈判中的方法和技巧 改变谈判轨道 在谈判桌上改变轨道，就好像改变流动河水的河道，方法有很多，如建拦沙坝、水坝等。 改变谈判的轨道可分技巧层面和战略层面来说。 技巧一：保持冷场 在谈判上有三个主要的时机可以使用冷场，第一，在讲话的开头。一开始就冷场，是为 了引对方先开口说话。开头的冷场又分为两种方式，第一种是用讲话去钓他的话，这叫引蛇 出洞，比如说你当主管，手下的老王出现问题，你想找他来谈一下，可是老王老是不理你或 是不讲话，于是你就讲：老王，这样子，如果你不讲也没关系，那么我先讲，好不好，等一 下我讲的时候，你如果有发现我什么地方讲得不对