谈判的技巧说话方式.pdfVIP

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  • 2022-09-05 发布于北京
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商务谈判中的方法和技巧 改变谈判轨道 在谈判桌上改变轨道,就好像改变流动河水的河道,方法有很多,如建拦沙坝、水坝等。 改变谈判的轨道可分技巧层面和战略层面来说。 技巧一:保持冷场 在谈判上有三个主要的时机可以使用冷场,第一,在讲话的开头。一开始就冷场,是为 了引对方先开口说话。开头的冷场又分为两种方式,第一种是用讲话去钓他的话,这叫引蛇 出洞,比如说你当主管,手下的老王出现问题,你想找他来谈一下,可是老王老是不理你或 是不讲话,于是你就讲:老王,这样子,如果你不讲也没关系,那么我先讲,好不好,等一 下我讲的时候,你如果有发现我什么地方讲得不对

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