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刘春雄教授演讲要点 目前遇到了时代的难题 饲料企业20000家，2016年6000家 难题： 找不到人，90后不与你玩 过去人海，深度分销 销量下滑正常 能做渠道，说明行业分散，欧美不存在了 未来三个词：技术、服务、互联网 一、技术----精准 技术----精准 技术在商业上的价值--- 精准 中国养猪为什么不如美国赚钱？ 没有营销费用，没有服务费用---产品好。 我们企业的系统有问题，营销、服务费用太高 二、服务---减低成本 服务----核心是增值--产生黏性 中国服务--贿赂、出了问题态度好， 好的服务：封闭式服务，一站式服务 温氏；闭环，你的服务进不去--- 封闭的叫解决方案 只与你谈成本， 例：长沙：一站式订单，对手进不去 利润增加了，品类整合了 企业服务三种方式： 封闭的 你给他做封闭的 开放的 行业的系统再造---降低服务成本、管理成本，去掉营销成本 降低交易成本，从外部服务变成内生性服务 饲料厂没有业务员，只有少量服务员 最后的竞争只有资本竞争---收购 环保 高的门槛；投资大 渠道销售一定少； 员工---城市与农村均找不到人 农产品降价是保护农民-- 高了企业会到国外买 互联网---时代的工具 农牧业不适合做电商---技术与服务 互利网是传递信息的，成本低，快捷 一定会用于商业，带来商业价值 小米：偶然性，不可复制性 依赖于渠道做互联网，成本低 案