市调报告石林景区营销市场调查报告.pdfVIP

石林景区 市场 为了了解各个市场对 景区的认知度，以及市场对景区 政策的看法，听取 意见和建议，进一步完善景区 政策，为景区下一步的市场 打好基础。 部全体成 员通过各种 查阅搜集各区域相关旅行社信息、同时进行 预约。 在2015 年6 月 分别赴郑州、重庆、 、 、宜昌及恩施本地进行了市场 ，并填写了相关意见及建 议，具体行程详见表1。 表1 市调行程安排 地点 时间 成员 走访数量 恩施周边 6.15-6.19 、 、潘兴旺 36 家社 6.23-6.25 、阳胜利 6 家社 重庆 6.30-7.3 、潘兴旺、 7 家社 6.28-7.3 、 、 3 家社 郑州 6.15-6.19 、阳胜利、 7 家社 宜昌 6.15-6.19 8 家社 1、旅游市场分析 图1 各客源市场份额饼状图 （1） 市场 市场是恩施近两年来的新兴市场， 本地的旅游资源大都以人文景观为主，恩施 的山水自然景观对 市场有一定的 ，可以形成资源互补。经过实际 了解，各个 市场来恩施的游客中， 游客占游客总数的30%。 （2） 市场 市场是恩施客源的主要传统市场，近几年恩施的游客增长率在省内是最高的，省内 市场是恩施旅游发展的主体力量，占恩施游客总数的40% 。 （3）重庆市场、 市场 这两个市场也是恩施传统市场，本地旅游资源丰富，与恩施相近差异性不大，动车开通 之后，重庆到恩施只要两个小时， 到恩施四个小时，本次市场 将这两个市场纳入范 围，希望依托景区资源，用创新的 理念继续深挖这两个市场。 （4）恩施市场、宜昌市场 恩施、宜昌市场作为旅游目的地城市，是 乃至国外游客的 城市，也是 主要 的客源集散地， 要依托这两地的各大旅行社作为 ，为景区做好宣传，招来客源。 后期 以这几个市场为主，同时开发华东、华中等其他区域市场。 2、宣传策略 （1）市调 内容 奥山奥山 文化旅游区概况介绍、文化旅游区概况介绍、 模式模式——乐消卡的介绍、萤火虫培育 的 宣传、未来将打造的以 河为中心的文化旅游圈蓝图的描绘（ 的别样凤凰古城）、奥 山斥资实力打造、优秀服务团体、优质服务理念等内容的宣传。 （2）策略 事先了解各个市场的景区概况、对比找出自己的优势，找出吸引点，有针对的 。 （3）实际反响 综合市场 的各位成员意见，发现在介绍市场的过程中，很多同业听 景 区，也有区，也有区，也有 亲自到过亲自到过亲自到过 景区，因而在开始提及景区，因而在开始提及景区，因而在开始提及 景区时，景区时，景区时， 可能囿于过去的偏可能囿于过去的偏可能囿于过去的偏 见，对见，对见，对见，对 景区景区景区景区 不是特别浓厚。当不是特别浓厚。当不是特别浓厚。当不是特别浓厚。当 提出提出提出提出 河旅游区的概念并希望把它打造成媲河旅游区的概念并希望把它打造成媲河旅游区的概念并希望把它打造成媲河旅游区的概念并希望把它打造成媲 美凤凰、平遥古城的美好蓝图时，美凤凰、平遥古城的美好蓝图时， 在提出此方案有难度的同时在提出此方案有难度的同时 渐浓。当渐浓。当 介绍完介绍完 乐消卡的政策之后，乐消卡的政策之后， 都都 浓厚的浓厚的 。在简单计算收益之后都希望。在简单计算收益之后都希望