第九章国际营销管理.pptVIP

一、传统分销渠道与新兴渠道模式 传统分销渠道 传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消费者手中的系统。 新兴渠道模式 新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。 第三十页，共四十八页。 二、国际分销模式的标准化与多样化 分销模式标准化是指国际企业在海外市场上采用与母国相同的分销模式； 多样化则是指根据各个国家或地区的不同情况，分别采用不同的分销模式。 第三十一页，共四十八页。 三、国际分销渠道的发展趋势 在大城市的中央商业区，零售商店规模越来越大，许多大型零售商店不仅在本国各地开设分店，形成连锁集团，而且将其业务拓展至海外，零售业国际化趋势日益明显。 同时在居民区，便利商店、无店铺零售形式相当流行，仓库商店、折扣商店也颇为流行。 第三十二页，共四十八页。 第六节 国际促销策略 一、国际广告 二、人员推销 三、营业推广 四、公共关系 第三十三页，共四十八页。 一、国际广告 （一）全球广告与本土广告 1.全球广告 含义 企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。 优点 一是可以降低企业广告促销活动的成本 二充分发挥企业人、财、物的整体效益 三以统一的整体形象传递给目标市场国。 弊端 没有考虑各国市场的特殊性，因而广告