销售的最高境界.docxVIP

1、顾客是最好的老师，同行是最好的楷模，市场是最好的学堂。取众 人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在成立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积品德善！ 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝 都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创建让顾客 不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传达，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量； 成交是意志力的体现。 7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，可是，更重要的是你 会——服务！做到这三点，你不想成功都难！ 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创建价值，为顾客创 造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合 作关系，要与顾客有深层次的情感沟通。 10、顾客买的不单是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后， 服务才刚才开始！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定数脉。 12、你永远没有第二次时机给顾客成立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会 了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小瞧每个月的最后几天，这好比是 3000米长跑， 当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创建 奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是 斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员—— 卖产品；四流推销员——卖价钱。 17、销售时传达给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你会面 就是和你交朋友的，所有顶尖能手都是会把客户当家人的人。 18、随时随处都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要， 你能够不在销售中成交，但你不能够在销售中不可长。 19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他成立关系。销售就是成立 关系，成立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十 倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你能够把自己定位为珠宝 店老板，也能够把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了， 让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界— —发自心里，而不是流于形式。 23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是 帮助顾客的开始。 24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每日被拒绝多 次仍是自始自终。 25、对待老顾客要像对待新顾客同样的热情，对待新顾客要像对待老顾 客同样的周祥。 26、销售是信心的传达，谈判是决心的较量；销售就是成立感情，销售 就是获取信任。 27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 28、因为娴熟，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专 家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们 深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客 为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价钱的问题， 而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热 爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 31、销售真大的仇敌？ 不是提成多少，不是升职， 不是增加了夸耀的资本， 不是达成任务，不是敌手， 不是价钱太高， 不是拒绝你的客户， 不是企业制度， 不是产品不好， 最大的仇敌是： 你的抱怨！ 你的借口！ 你的懒散！