客户拜访流程.pdfVIP

外贸部客户访问流程 一：发起计划 二:安排日程、预约拜访 三：拜访准备 四：拜访 五：拜访报告以及后续跟踪 A:发起计划的基础：每个业务员以及跟单员均可发起拜访计划，但是必须满足一下拜访条 件。 1. 同一拜访日拜访人数不少于2户/日（3小时车程内，主要指上海，宁波，杭州地 区）. 2. 同一次拜访不少于4户/次广东地区. 3. 国外拜访（包括香港，台湾），需要有固定项目谈判为基础，或者在展会进行时的 展前，展后安排. 4. 只安排有价值客户的拜访，业务员需要权衡拜访价值。-（此项在拜访后续跟踪中