元气森林的商业模式.docxVIP

二元气森林的商业模式 1,元气森林主打0脂肪，0卡路里，无糖等卖点，完全契合了现在年轻人减肥 养生的生活需求，但是它又是饮料也保证了饮料的口感。所有对于年轻人来讲 非常有吸引力。 2,元气森林的包装很清新，时尚，符合年轻人的审美 3,元气森林作为一家互联网+的饮料公司，在销售模式上很好的结合了线上和 线下灵活销售及品牌打造，占领了市场。 元SK森林岸位无糖健腐女*4, 本车至、攵性用户是品牌核心用户群茎夔A 元攵33^林主丰丁 “O糖。月旨。卡”饮*斗慨含? 契合当下古口市年。至人国羊追求假奥摩饮食的;肖费理念：■ 24史以下、 乐吉国B海、一二坛E市白勺女性用户有羊是元女工森林的壬委雯众市场. 44X洋龄占I：匕性另口占1:匕。-17岁40%18-24 中3、29G“O?岁3d*号 44X 洋龄占I：匕 性另口占1:匕 。-17岁 40% 18-24 中 3、 29G “O?岁 3d*号 35-39岁 品牌笑画回 作为饮料界的网红品牌，元气森林的成功，在渠道层面。作为新晋品牌，劣 势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力缺乏。但优 势就是在对年轻人的理解上，对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优 势。而元气森林之后的操作也验证了这个逻辑。 元气森林的产品并没有在传统渠道上与巨头们进行正面对决，而是专注于便利店 这个精细化的渠道+网红爆品的打造。原因就在于，连锁便利店罗森、便利蜂这 种渠道，本身就倾向于寻找新型的，有增长空间的产品，打法和传统商超不一样, 观念也很新。 其次，在消费客群上，以全家便利店为例，85后消费者占比为58%, 90后消费 者占比为36%,女性消费者占比为60九 通过这组数据我们可以初步将全家便利 店的消费者描述为“年轻、乐于接受新事物、价格敏感性较低、容易受包装、外 形所迷惑、为爱好付费”。这与元气森林的目标消费群体不谋而合。 加之2017?2018年是新型连锁超市的高速成长期，门店数一年增长几千家，元气 森赶上了这波红利，起势很快也是情理之中的事。线下渠道创新之外，元气森林 在天猫、京东、小红书都有官方店铺。 很多消费者首次认识元气森林的产品是通过天猫平台，在线上“种草”之后，只 要能在线下便利店、超市等不同渠道看到相关产品，就会有购买的意愿，从而形 成了一个渠道闭环。 在产品的营销上，元气森林可谓高举高打，创新力十足。传统玩法与新式social 营销、直播带货样样精通。先是通过热门综艺上对明星家里拍摄画面里出现满屏 的燃茶，再到小红书、微博等社交平台上各大博主的亲测推荐，一时间带动了销 量爆发式的增长。 起初为扩大品牌知名度，元气森林就在央视广告瞬间开启了轰炸模式，以央媒背 书让品牌知名度大增。社交化媒体是新生代消费者获取资讯的主渠道，元气森林 在营销方式的选择上也有十清楚显的社交化倾向。 先通过微博崭露头角，并抓住以女性为主的种草社区一一小红书实现流量变现。 通过小红书、抖音、微博KOL的日常曝光，借由KOL们的推荐收割了一批又一批 流量。此外，魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、李纯、SNH48、许凯、费启鸣等 流量明星的流量加持，也让其颇受女性青睐。 在综艺娱乐营销上元气森林同样不遗余力。从签约摩登兄弟、植入综艺节目《我 们的乐队》，到在金鸡百花电影节上亮相不断扩大品牌曝光度。还选择与年轻人 喜欢的B站合作，共同推出热播美食纪录片《人生一串》、《生活如沸》等助力 元气森林，成功翻开二次元市场。 最近，在热门综艺《乘风破浪的姐姐》热度持续飙升的情况下，火爆全网的张雨 绮更是成为元气森林苏打气泡水形象大使，让Z世代群体在元气森林这里又找到 了归属感。 营销之外，风口之上的直播带货元气森林同样玩的转。3月，元气森林登陆李佳 琦直播间，15万份元气森林乳茶被秒杀。“直播一哥+网红饮料”的组合，元气 森林乳茶毫无意外的登上了当天微博的热搜榜。 元气森林品牌间的跨界合作制造话题互动也十分高频。其跟好欢螺、江小白等众 网红品牌的合作，也都十分带销量。 可以看到，多维度营销重塑，一套大开大合营销组合拳，让元气森林在激烈的竞 争中占据势不可挡的营销路径，给业内创造出一种全方位、多层次、宽领域的创 新性突破。 三、元气森林品牌聚焦消费者，才能保住市场份额 在消费升级大背景下，各个新老品牌都在寻找自己的出路，元气 森林通过产品包装、营销方式、销售渠道，三管齐下，整合发力，终于 走出了一条属于自己的爆款之路。回望这条路，我们可以得出这样的结 论一一品牌的生命力长久与否，三个要素：信任、信赖与信仰，逐级上 升。 帼碳酸娴行业典型企业：元气森林㈢中国碳酸饮料行业典型企业：元气森林(一)普艾媒咨询2ON2O2O年5月元弋森林的g收入Sale Re付ue olMagFofeflfrom为 19 to Ma