如家商业模式分析.pdfVIP

经济型酒店案例分析-如家快捷的商业模式 如家并不是中国经济型酒店的第一人，但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型 酒店品牌。如家构建的连锁意味着规模经济，意味着快速扩张带来的市场份额，意味着标准 化的统一：统一的品牌、质量、服务模式、客源销售网络和管理系统。 和传统商业地产概念的酒店经营模式不同，如家采取轻资产的策略——租赁经营，先后引 入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。 2002年6月创 建到开出第100家连锁酒店，拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。 截至到2006年底，如家已经有94家租赁酒店投入使用和48家租赁酒店正在建设中；特许 经营酒店也达到了40家，外加正在发展的48家特许经营酒店，连锁网络覆盖了中国50个 拥有100万以上的城市。 2004年起，客房入住率一直稳定在90%左右。目前，如家酒店 已发展了约13万名稳定会员。到2008年将开店350-400家，2010年在全国编织出一个500 家门店的大网络。 与开店数量对应，如家酒店2002年的营业额为2000万元人民币，截至2006年末，如家 的总收入已达到 5.885 亿元人民币，运营利润达到人民币 7460 万元，年复合增长率超过 100%。 如家在清晰的商业模式基础上，不仅实现了规模和速度，而且塑造了