招商引资 --13个创新案例分享与解析.docxVIP

招商引资I13个创新案例提供与解析 导读：创新招商引资案例提供… 转眼之间，2022年已经过去大半。而「招 商难」仍旧是萦绕在园区人头上的乌云。 今天，笔者对近期各地在招商引资上的好经 验、好做法进行一次复盘，梳理了 X3种典型招 商引资创新模式，为读者提供参考与借鉴。 正文: 1、「轻资产、重资本」招商 受大环境影响，企业的「钱荒」压力日益突 显，投资意愿显著减弱。在这样的背景下，招商 引资除了需要政府在资金和配套上给予企业支持, 还要尽可能减少企业在固定资产与基础设施上的 投入。 福建省莆田市采取了「轻资产、重资本」招 商模式。由政府（国企）先行出资，按照工程方 的要求代建专业标准化厂房，竣工验收后再「租 赁」给企业使用。 在笔者看来，这种模式有三个好处，一是由 政府为企业取得土地产权，大大缩短拿地时间； 二是能减轻企业非生产性投入；三是缩短工程建 设周期，有助于企业快速投产。 同时，莆田针对优势产业设立了电子产业基 金、信息数动转型基金、芯跑2号基金等，总规 模达数十亿元，专项用于重大工程招商投资。莆 田正是依靠「轻资产、重资本」模式，引进了罗 普特、金芯半导体、大族元亨、太阳数等一批新 兴产业工程。 2、以资招商 当市场好的时候，工程会带资金落地，政府 只需用土地和政策对价即可。但在经济下行周期, 资本在载体和工程间的牵引力变大，以金融服务 实体经济便尤为重要。 基于战略性新兴产业研发投入高、周期长， 风险大的特点，福建上杭县引进武岳峰资本，设 立了 S亿元的新材料产业投资引导基金、以及 5000万元担保基金，在全国范围内寻找新材料、 氢能/储能等领域的高成长企业，通过投资并购等 方式参与公司运营，在适当条件下将其以分公司 或设立新公司的形式落户上杭，并待企业开展壮 大后适时退出。此外，上杭在全省山区县率先挂 牌成立基金集聚区，现已进驻17家私募股权公 司，资金规模达XW 亿元，以基金带动优质企 业落户。目前上杭已打造出涵盖70%以上锂电池 整装材料的锂电池材料链和以特种气体、半导体 及电子材料为主的半导体材料链，战略性新兴产 业开展成效显著。 3、「链主」招商 「链主」企业在招商引资和产业集群打造的 过程中起着至关重要的作用。围绕「链主」企业 有三种主流招商模式，一是依托本地「链主」企 业的吸附能力，招引相关配套企业；二是依托当 地良好人才资源和产业配套，直接招引成熟的「链 主」企业；三是本地吸引成熟「链主」企业的条 件还不成熟，把目光瞄准有成为「链主」潜力的 企业。 山西盐湖高新区在高端装备制造、生物医药 等5条重点产业链中，筛选了 8余家有竞争优 势、成长性好、关键核心技术强的优质企业，作 为不同产业链「链主」，「一对一」组建工程专 班对其进行重点扶持，依托「链主」企业延链补 链和打造特色园区，取得了显著效果。 4、双链驱动招商 双链驱动，即以地方主要领导为「链长」和 以龙头企业为「链主」的双链式「链长制」。其 中，「链长」负责统筹产业链建设全局性工作， 以及负责产业链研究、政策支持、要素保障、咨 询决策、工程建设、招商引资等；企业「链主」 负责具体执行，包括推动重大规划、重大政策、 重大工程、重点工程、重要资源等，由政企合作 形成招商合力。 福建龙岩高新区建立了「链长十链主」双链驱 动招商机制，针对工程机械、环保装备、汽车、 专用车等4条重点产业链，先后实施了龙工「四 轮一带」、挖机产能回归、龙净新建智能输送装 备生产工程、福龙马扩建高陂生产基地等数十个 工程。 5、投行化招商 楼新平在《投行思维》一书中提到，「投行 思维」是一种多维度的商业智慧。在招商引资中， 投行思维最直接的应用便是资本招商，即以产业 基金为主线，串起产业链，形成产业集群，推动 产业与金融融合开展。 近日，山东济南出台《关于开展招商引资「九 大行动」的实施意见》，提出要探索实施投行化 招商路径。树立投行化思维，深化投行化招商研 究，探索与国内具有投行功能（属性）的金融机构和中介组织开展深度合作，明确投行化招商方 向和路径。 6、大使招商 对地方政府来说，市场化招商将是实现地方 经济快速开展、科学开展的最有效途径之一。通 过柔性引进一批海内外具有社会影响力、行业号 召力的专业人士和机构，请其在工程投资、人才 引进方面牵线搭桥、献计献策，对引荐、协助推 进工程洽谈并最终落地的「招商大使」予以奖励。 山西转型综合改革示范区聘任招商大使、专 员30。余名。通过招商大使刘修才、苏波成功 引进了泰山玻璃纤维、年产2万吨生物 基合成弹性纤维等企业及工程，发挥「虹吸效应」， 为打造合成生物全产业链「上下游」规模奠定了 基础，推动产业开展由小到大、由量到质、由形 到势、由链成群。 7、市场化驻点招商 驻点招商一直是地方招商引资的常规手段， 但传统的干部驻点也