关于联想公司的营销战略分析实施报告.docVIP

- . z 关 于 联 想 公 司 的 营 销 战 略 分 析 报 告 1362046 柳杭 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、公司简介 3 二、联想的市场细分 3 1.行为细分 3 2.地理细分 3 3．联想的人口细分 4 4．按心理因素 4 三、联想的目标市场选择 4 〔一〕目标市场的选择 4 〔二〕目标市场策略 6 四、联想的市场定位 7 〔一〕联想品牌定位 7 〔二〕联想战略定位 8 〔三〕联想效劳定位 9 〔四〕联想的总体定位 9 一、公司简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业多元化开展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开场，联想电脑销量一直位居中国国市场首位；2004年，联想集团收购IBMPC〔Personal puter，个人电脑〕事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、平安易用的技术产品及优质专业的效劳，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 二、联想的市场细分 1.行为细分 联想将其消费类PC产品细分为四类：即天骄〞、锋行〞、家悦〞、扬天〞。 联想天骄〞定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求； 锋行〞以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求； 家悦〞满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的根本需求。扬天则偏重于工作一族的白领阶层。 扬天则偏重于工作一族的白领阶层。 四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实细分〞打下坚实的根底。 2.地理细分 针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。 打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进展产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。 建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有结实的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经历，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。 构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大局部为开展中国家，所处的社会开展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道开展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。 同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括效劳、定制产品开发、供给链及时响应在的全面支持。 3．联想的人口细分 在中国市场，按年龄、性别、收入、职业、受教育程度可细分为以下几个市场 年轻白领 年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。 游戏玩家 游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。 大学生 作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。对于大学生来说，电脑不仅是实现影音娱乐、无线上网等应用的工具，酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的标志。 4．按心理因素 在进展心理细分时我们根据消费者购置产品的导向来进展划分，我们将消费者的高买导向分为：价格导向、质量导向、效劳导向、时尚导向，品牌导向。 价格导向 消费者在购置产品是非常注重价格，可以说价格是他首先考虑的因素，据有关资料显示现在人们对电脑产品的普遍承受价格在4000到6000之间。 质量导向 消费者很看重质量、产品性能，要求企业有较高的质量保证，比方质量三包。 效劳导向 注重产品的售前和售后的效劳，希望得在购物的整个过程中得到完美的购物体验。 时尚导向 追求时尚，潮流，容易受周围环境的影响，产品更新换代速度比拟快。 奢华导向 他们追求的是高价格的产品，追求的是一种购置高价格产品的满足感。 三、联想的目标市场选择 〔一〕目标市场的选择 1.目标市场的评估 〔1〕细分市场的潜量 ①全球占有率：根据Ga