20XX年白酒销售上半年工作总结.docxVIP

20XX年白酒销售上半年工作总结 白酒销售上半年工作总结要怎么写?详细要写哪些内容?小 编整理了“20XX年白酒销售上半年工作总结”仅供参照，希望能帮 助到大家! 20XX年白酒销售上半年工作总结 1、销售指标的完成状况 上半年在企业各级领导的平和关心和正确领导下，及经销商 的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比昨年同期增添126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比昨年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的29%，比昨年同期增添2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比昨年同期增添3个百分点。 2、市场管理、市场保护 依据企业规定的销售地区和市场批发价，对经销商的发货地区和发货价格进行管控和监察，督促其履行一致批发价，杜绝了 低价热卖和倒窜货行为的发生。 经过对各个销售终端长时间的沟通和指引，并结合企业的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了一致的价格标签，使产品的 销售价格吻合企业指导价。依据企业对商超、酒店及零店产品陈 列的要求进行产品摆设，并动员和协助店方使产品保持干净整齐。 在店面和柜台干净整齐、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使 其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1 家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全 部产品;2家酒店是