渠道管理第七讲——渠道激励(激励管理).pptVIP

渠道管理;渠道激励;渠道激励定义;渠道激励分类;制订合理科学的销售目标;渠道激励重点措施;渠道促销方案设计;小案例——可口可乐与百事可乐的渠道促销;销售竞赛;返利目的;返利的分类;返利内容;返利的力度;案例分析——A药企对经销商的返利政策;案例分析——A药企对经销商的返利政策;思考题： A药企的返利政策体现了哪些返利目的？ A药企的返利政策体现了哪些哪种返利分类？ A药企的返利政策体现了哪些返利内容？;某市移动公司对其合作商销售返利标准采用首付加分月按质支付佣金（简称P方式）的模式： （一）、具体方式：（1%、1%、1%结算三年） 1、当年度新发展用户按当年产生的话费收入以1%的比例按月结算，时间为12个月。 2、当年度新发展用户在次年产生的话费收入以1%的比例按月结算，时间为12个月。 3、当年度新发展用户在第三年产生的话费收入以1%的比例按月结算，时间为12个月，到期后终止结算。 例如：某合作商2005年8月新发展用户1000户，2005年9月-2008年8月产生的话费收入以1%的比例按月结算销售佣金，结算时间36个月 ;（二）、分月按质支付佣金的产品种类及标准： ;（三）、首付销售佣金核发标准： 1、月度考评得分80分以上（含80分），首付销售佣金按照100%核发。 2、月度考评得分70-80分（含70分），首付销售佣金按照95%核发。 3、月度考评得分70分以下首付销售佣金按照90%核发。 ;Thank You !