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本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 销售部门工作计划3篇 【精品】销售部门工作计划3篇  人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将降临，让我们对今后的工作做个计划吧。计划毕竟怎么拟定才适合呢？下面是我为大家整理的销售部门工作计划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。  销售部门工作计划 篇1 上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。特别是在市场的拓展、新客户的开拓，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场〞的方针，并以“目标管理〞方式，认真扎实地落实各项工作。  一、市场的开发：  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。协同优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。  同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。  二、年度目标：  1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；  2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；  3.各项管理费用同步下降10%；  4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；  5.积极协同总公司做好上海***开发区的相关事宜及交给的其他事宜。  三、实施要求：  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。  1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚明显；  2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商；  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；  4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；  5.加强内部管理，提高经济效益：  ①财务销售本金：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本金下降5%；  ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓舞机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值；  ③产品开发费用管理。  上海***公司还有好多工作需努力开展，还有大量事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承受应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售部门工作计划 篇2 一、基本目标  本公司9月份销售目标如下：  (一)销售额目标：10万  (1)部门全体：10万元以上;  (2)每一员工/每月：2万元以上;  (二)利益目标/每月(含税)：10万元以上。  二、基本方针  (一)本公司的业务机构，务必一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。  (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分派(高薪资)的方向发展。  (三)为加强机能的灵巧、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。  (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。  (五)为使规定及规矩完备，本公司将加强各种业务管理。  (六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。  (七)为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配