销售部门工作计划三篇.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 销售部门工作计划三篇 人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我精心整理的销售部门工作计划3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。  销售部门工作计划 篇1 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基础。特别是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场〞的方针，并以“目标管理〞方式，认真扎实地落实各项工作。  一、市场的开发：  创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门「范文大全网」请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协同优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。  同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。  二、年度目标：  1、全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；  2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；  3、各项管理费用同步下降10%；  4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；  5、积极协同总公司做好上海盛天  开发区的相关事宜及交给的其他事宜。  三、实施要求：  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。  1、划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚明显；  2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15—20个省级城市的销售代理商；  3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；  4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；  5、加强内部管理，提高经济效益：  ①财务销售本金：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本金下降5%；  ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓舞机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值；  ③产品开发费用管理。  公司还有好多工作需努力开展，还有大量事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承受应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售部门工作计划 篇2 工作方向：  1.对经销商的管理  定期检查核实经销高的产品库存，协同公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。  2.解决产品冲货、窜货问题  实行奖罚明显制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场要挟，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。  3.销售渠道下沉  进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻觅对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点。  目标市场：  将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。  重点促销产品：  鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞