如何约见及演练.pptxVIP

约访的前提 第1页/共16页 具体的了解他们公司 第2页/共16页 之前谈到过的内容 价格 收费 网站 效果 同行 签单流程 服务 第3页/共16页 约见的对象 第4页/共16页 客户意向评判 根据谈到的内容评估客户的意向 第5页/共16页 同行的情况 第6页/共16页 约 见 和客户谈到过百度的收费和百度的价格 A: 张总，我和你也谈到过价格和消费的情况了，要不这样，我今天下午2点或4点来你们公司和你具体的详谈一下？ B: 张总，和你谈了这么多来，电话里呢也实在是说不清楚，你看要不这样好了，我今天下午2点或4点来你们公司和你具体的详谈一下 第7页/共16页 C：张总，我今天下午2点要到XX路XX号去见个客户，你也在XX路上，很近的，要不我到时候来你们公司和你具体的详谈下？ D：张总，你看看你们有很多的同行都在百度上做了，如XXXXX公司，效果也很好，要不下午2点或4点我来你们公司具体的给你看看和你谈下？ 约 见 第8页/共16页 约见后必问的内容 第9页/共16页 约见后必带物品 第10页/共16页 演 练 客户一 扬州市邗江区某技术业余学校 王校长 情况：对网络不懂，但是又有兴趣，学校里面也有网络负责人的，没有网站 第11页/共16页 情况三 扬州卓简纺织服装有限公司 公司产品主要销国内，做的是批发女装和男装，没有网站,不相信我们的服务，说我们网络公司都这样，说一套做一套 演 练 第12页/共16页 情况五 杭州萧华装饰工程有限公司 张老板 公司主要是做室内装潢的，有网站，想做网络，但是听说百度的收费是按照点击的，不接受这种方式 演 练 第13页/共16页 情况六 扬州诚美空调服务有限公司 小张 客户是个年轻的小伙子，人很亲切，做空调维修的，没有什么钱，但是又想做网络 演 练 第14页/共16页 只要你想要，你肯定可以做到 总 结 第15页/共16页 感谢您的观看。 第16页/共16页