劲酒推广方案.docxVIP

第 第 PAGE 13 页 劲酒推广方案.ppt 1、38度劲酒产品策略及市场推广方案劲牌酒业行销筹划部时间：2022年12月11日产品开发背景劲酒产品构造单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险力气较差。随着经济进展和消费水平的提高，由于产品构造的影响，劲酒的品牌和产品形象日趋平凡，有待进展品牌提升。劲酒要做保健酒第一品牌，必需要从品牌形象和产品价值上保持优势。局部市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。公司多年来始终在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的产品差异化宣扬问题，现已得到解决。市场环境已发生转变，终端进入本钱和市场效劳本钱增加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的转变。10元20元5元30元50元劲酒所处品牌位置80元100元五加皮中国劲酒沱牌酒至宝  2、三鞭酒其他杂牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇华光十全大补酒李时珍家方补酒椰岛鹿龟酒雷氏炮天红思仙液鸿茅药酒楠药补酒泸州老窖特曲全兴大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端产品白云边茅台、五粮液、酒鬼38劲酒劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福浏阳河郎酒38度劲酒的商超主要定价35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星全兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒一般郎酒天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒李时珍家方补酒主流干红品牌38劲酒38度劲酒酒楼消费定价分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星金兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒一般郎酒天宝  3、洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒主流干红品牌38劲酒市场定位主流消费群体定位：30~55岁，男性，有确定经济根底，多为脑力劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，爱好饮酒又常为饮酒所困，比较留意自身身体状况，有保健养生的理念。主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及消遣场所消费。上市行销目标品牌目标通过38度劲酒新产品上市，增加劲酒品牌活性化，提升劲酒品牌形象和附加值，并借势进展劲酒的认知度宣扬，累积消费者对产品内涵及品牌独特的认知，为整个劲酒系列供应品牌支撑。销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费供应更好的选择，力争在局部区域市场份额到达15%以上。上市后  4、一年内全国实现销售量到达500吨，销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。目标消费群消费争辩礼品消费过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。但如今局部消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好在什么地方。随着社会的进展，白酒馈赠在削减，而保健品作为礼品馈赠在增长，保健酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较好选择。劲酒有确定的知名度，38度劲酒的包装档次很高，假设我们通过认知度宣扬让其知晓劲酒的品质和成效，适合送给什么样的人，并做好陈设和终端气氛，必将会影响其购置行为。但目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档酒难以形成主动家庭  5、购置，品牌忠诚度很低，很难培育忠诚的购置者。目标消费群消费争辩高端餐饮消费餐饮市场是酒类最重要的终端，简洁建立品牌忠诚度和忠实消费群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和长期，也是38度劲酒必需攻克的细分市场。多为间或饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白酒消费群。多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个巨大压力。此类消费群对身体较为关注，消费层次也很高，其饮酒目的决非一醉方休，其内心也渴望文明饮酒，不再过量饮酒。假设在此类消费场所了毁灭一高档、高品牌附加值的保健酒毁灭，代表的一种文明饮酒习惯，必将会成为此类消费群的抱负选择酒类产品。劲酒系列产  6、品进入高端餐饮的SWOT分析优势(Strength)劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。劲酒的口感很好，且较有特色。劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作本钱，我们会保持较高的投入比例并灵敏运用酒楼促销手段来做好终端的维护与推广。全新批文和配方，包装精致，消费价格适中并拥有确定的优势。劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析劣势(Weakness)高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，我们在独力开拓此市场。消费者前期对劲酒的品牌认知和产品认知多来自小方劲，品牌形象和品牌附加值需要提升。劲酒不宜过量饮用，否那么醉后  7、比白酒更难过。白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清楚