医疗器械耗材进医院流程.pdfVIP

一、医疗器械的采购程序:在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助 我们理顺工作顺序和工作重点。 1， 组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书 面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会.执行部门是器械科,少 数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2。1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划,报给器械科（处 或设备科/处,以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入,需要使用人建议，使用人所 在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里,由院长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购(万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。 2。3大设备的采购（每个医院,对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基 本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划， 判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人 员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个 项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可, 就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）;或者先与院长沟通 后,获得许可