深度营销系列模式介绍与操作实务程绍珊.pptVIP

营销预算分析 营销预算的编制 编制预算的方法介绍 预算确立的步骤 营销预算的纲要 财务分析 成本分析 销售分析 盈亏分析 * *程绍珊——深度营销系列 第二十九页，共四十页。 （1）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。 （2）营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。 （3）营销总部和办事处之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。 （4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。 营销预算的编制 营销预算分析 * *程绍珊——深度营销系列 第三十页，共四十页。 销售百分比法 工作目标法 竞争导向法 编制预算的方法介绍 营销预算分析 * *程绍珊——深度营销系列 第三十一页，共四十页。 预算确立的步骤 采用销售百分比法作为营销预算的参考原则，编列大略的预算金额； 使用目标法编列出各项营销组合活动所需的预算，与销售百分比法的预算进行比较和调整； 采用竞争导向法与同业的领导者或主要竞争对手进行比较，针对性地进一步调整。 注意：不断把大量地营销预算花在与对手地对抗中，往往使营销计划迷失方向。 营销预算分析 * *程绍珊——深度营销系列 第三十二页，共四十页。 营销预算的财务分析 成本分析 销售分析 盈亏分析 平衡分析 营销预算分析 * *程绍珊——深度营销系列 第三十三页，共四十页。 本讲座的目录 营销计划管理概述 营销计划主要内容 年度营销工作总结 年度营销形势分析及预测 营销整体目标与策略 具体实施计划与保障 营销预算分析 实施控制与修正 * *程绍珊——深度营销系列 第三十四页，共四十页。 实施控制与修正 营销计划无法落实的原因 营销计划有效执行的保障 营销计划的分解 营销计划的动态调整 营销计划执行的目标管理 营销计划执行的过程管理 * *程绍珊——深度营销系列 第三十五页，共四十页。 * * * 深度营销系列 营销理念与策略 高级咨询师 程绍珊 此讲义仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。 第一页，共四十页。 本讲座的目录 营销计划管理概述 营销计划主要内容 年度营销工作总结 年度营销形势分析及预测 营销整体目标与策略 具体实施计划与保障 营销预算分析 实施控制与修正 * *程绍珊——深度营销系列 第二页，共四十页。 营销计划管理概述 对计划的理解 营销计划的职能 营销计划中常见的问题和误区 有效计划的基本思路 营销计划的标准与保障 营销计划的组织保证 * *程绍珊——深度营销系列 第三页，共四十页。 对计划的理解 营销计划是企业从事营销活动的指导,对营销效果有直接的决定作用 凡是豫则立,不豫则废 营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事” 有计划不是万能的,没有一件事能代替管理地决策;但没有计划则是万万不能的 在领先企业中:90%以上的营销主管每年要花45天左右的时间进行规划工作,制定营销计划已经成为经营管理中的惯例 * *程绍珊——深度营销系列 第四页，共四十页。 计划的方法 目标管理中的计划 1、制定总体目标； 5、经理指导下级制定行动计划； 2、各单位与部门分解； 6、计划的实施； 3、部门经理与上级共同设立其具体目标；7、进度的检视与指导； 4、部门所有员工参与设立自己的目标； 8、基于绩效的激励 滚动计划——动态的计划编制方法 适用于期限长、不确定因素多的情况； 进度控制计划 甘特图的使用 营销计划管理概述 * *程绍珊——深度营销系列 第五页，共四十页。 营销计划的职能 营销计划是企业营销活动的年度计划, 书面的说明性计划引领我们进行系统思考,认识优势与缺点.发现机会与挑战 帮助管理者明确营销目标,保证发展战略的有效实施 成为企业研产销各职能部门沟通的桥梁 帮助企业合理地配置和使用营销资源 推进目标管理,全面提高管理效能 营销计划管理概述 * *程绍珊——深度营销系列 第六页，共四十页。 常见的问题和误区1 缺乏实效性 大多数只是“自上而下”的高层“规划”，应该是“自下而上”, 共同参与 缺乏系统性 只有简单目标，没有具体实施策略、计划和资源配套等细节 缺乏风险应对措施 缺乏主次之分，关键和重点不突出 缺乏长期规划性 成功公司是：三年战略计划和一年营销计划的分解实施 营销计划管理概述 * *程绍珊——深度营销系列 第七页，共四十页。 常见的问题和误区2 6、 缺乏和其他部门的沟通性 7、 缺乏专业性