旅游产品的特点和决策模型.pptVIP

对模型的定位 了解模型是成功营销的基础。通过了解购买者在决策过程中的行进路径，了解购买流程中的各类参与者和购买行为的主要影响者，营销人员能够获得许多关于如何适应购买者需求的诀窍。 但所有模型都是非预测性的： 模型是固定静态的和归纳性的； 模型没有时间纬度； 缺乏动机的人群被忽视； 对限制性考虑不够。 小结 旅游产品具有复杂性，多层次性。 旅游者购买度假产品的购买决策过程是由复杂因素所决定的复杂过程； 决定因素和购买过程被学术界建构为不同的旅游者购买决策模型，这些模型在用来单独解释旅游者如何购买度假产品时，不尽人意； 旅游者购买决策模型与市场细分技术密切相关，市场细分技术依照不同旅游者的特点来解释旅游消费者购买决策。 课后学习： 游客的旅游目的地选择与购买决策模型 第七章 旅游产品营销渠道策略 认识营销渠道 拉丁语“Canalis”，运河 营销渠道的作用 渠道（中间商）的作用 接触次数＝3×3＝9 接触次数＝3＋3＝9 制造商 消费者 消费者 消费者 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 消费者 消费者 消费者 分 销 商 提出问题： 在旅游业中分销渠道所具有的灵活性导致，是直接接近顾客更好，成本—效益更高？还是通过分销渠道间接接近顾客更好？  第一节 营销渠道的概念与旅游中间商类型 概念：旅游产品从旅游生产企业向旅游