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摘要 中小企业最关心的是商品销售额的增长，所采用的一切手段都是 为了促进销售额直接增长。但是企业对销售方式的运用实在太简单、 太粗放，他们往往认为是即时见效的方式，结果却损害了销售额的增 长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环 的境地。销售管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理机制，销 售才能获得持续的增长。因此每一家企业都必须在营销理念、营销方 式、营销策略以及营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时 代的要求，才能获得持续的生存和发展。 单因素方差分析即一维方差分析，用来研究一个控制变量的不同 水平是否对观测量产生了显著影响。这里，由于只研究丹哥因素对观 测值的影响，因此成为单因素分析。也就是说，单因素方差分析是检 验由单一因素影响的多组样本中某变量的均值是否有显著差异的问 题。 随着人们物质生活水平的提高，人们对商品的包装要求也越来越 高。静美的包装往往会吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲。 本文运用但单因素方差分析和灵敏度分析，通过分析当商店一样 是不同包装对销售的影响，当包装一样时不同商店对销售额的影响和 不同商店和不同包装综合影响下对产品的销售的影响，分析不同包装 和商店类型对该产品销售是否有显著影响。 关键词：SPSS 数据分析软件；单因素方差分析；灵敏度分析；显著影响； 1 目 录 1 设计目的....................